一夜间，“戈迪照明”如同一匹黑马，又似初春一声惊雷，在吸顶灯行业异军突起，瞬间红遍了大江南北。是什么赋予了“戈迪”这种无坚不摧、排山倒海的气势？又是什么让“戈迪”在竞争如此剧烈的吸顶灯行业中脱颖而出？带着这些疑问，本报记者采访了“戈迪照明”营销经理卢树才先生。

      黑马横空出世，引领时尚潮流

      本报记者（以下简称记）：卢经理，您好！“戈迪照明”从推出到现在不足一个月的功夫，就已经在市场上取得了相当大的反响（详见本报第132期09版《引领潮流，舍我其谁》之《相关链接》）。作为一个新品牌，我们是如何去发展与推广的呢？对于“戈迪”，你们是如何定位的呢？

      卢树才经理（以下简称卢）：准确地说，“戈迪照明”系列产品在市场上正式推出到现在只有两个星期的时间。在该系列产品还没有完全成熟、投放市场的时候，就已经有了相当大一部分有影响力的经销商通过比如行业媒体等各种渠道得知该产品，并对其表现出浓厚的兴趣。因此，当我们正式推出的时候，该系列产品在一些地方已经有了相当的知名度，我们在市场上推广也就水到渠成了。

      “戈迪”领航人韩小聪总经理的思路非常明晰。超前的经营理念，准确的产品定位，优良的结构性能，完善的质量保证，引领时尚消费潮流，将“戈迪”作为一个超高档品牌来运作。作为一个新品牌，我们首先要让消费者知道我们的产品是什么，我们的价值体现在哪些方面，如何才能让消费者接受我们的产品，怎样把产品转化成利益？保障合作伙伴的长远利益，这是我们要做的和正在做的。

      营销保持产品的竞争力

      记：通过我们前几期的报道，相信很多关心我们的读者对“戈迪照明”已经有了相当的了解。在这里我想请问卢经理的是：“戈迪”是如何保持产品的长期竞争力的呢？

      卢：一个新的品牌，因综合市场需求而开发出来的时候可谓是风靡一时，引领潮流。但若不能长期保持这种价值，就会很快从“新贵”变成“平民”。要避免这种不良趋势，涉及到一个产品的技术含金量问题。对此，我们的举措有三：
一、已经开始申请专利。这是一个知识产权的保护问题，我们的每个员工都要加强这种维权意识，养成良好的职业道德，对涉及商业秘密的实施严格保密制度，确保不外泄。
二、产品质量与开发能力。我们用的是最高标准、最高档次的原材料，从根源上保证了产品质量。要保持产品的长期竞争力就得不断开发新产品，并逐步推出，时刻给市场以震撼，不断冲击消费者的眼球，使产品更富活力和竞争力。我们拥有强大的技术研发系统，专门的人才，专业的技术，奠定了“戈迪”品牌在吸顶灯领域一枝独秀的基础。
三、把利润空间留给经销商。经销商接触一种产品不仅仅看该产品在市场上有无竞争力和生命力，更要看该产品能否为他带来更多的利润，这利润能持续多久。我们制定全国统一价格，实行最低限价。每个产品实行唯一的货号管理，实行区域保护制度，全面保障经销商利润，防止出现窜货、利润分布不均等不良现象。给经销商最大的利益，提高经销商忠诚度。与经销商达成战略合作伙伴的关系，通过产品质量和一系列措施提升企业形象，提高影响力，从而达到长期合作的目的。

      打造名牌，势在必行

      记：通过既有的销售网络，您希望达到一种什么样的终极目标呢？您又是如何看待“戈迪照明”的前景？

      卢：我们针对发达地区（即一级市场）开发相应网络，并逐步覆盖到二、三级市场。我们的理念是：开发一个就要维护好一个，就要成功一个，以市场带动周边，从城市覆盖到农村。近期目标：让全国所有的二级城市都有我们的加盟商或经销商，时期成熟就会大力开拓海外市场。我们做大、做稳、做强，全力打造一个家居系列尖端品牌。