随着古镇灯都地位的确立，来古镇投资办厂的人络绎不绝，其中也不乏模仿、抄袭等企业。由于餐吊灯的工艺流程比较简单，门槛较低，容易模仿，自2002年至今古镇专业或非专业生产餐吊灯的企业数量猛增100多家。然而，餐吊灯的消费群体比较狭窄，产品线相对单一。随着市场的日益饱和，竞争也日趋激烈，自2006年5月份以来，餐吊灯行业企业整体经营出现滑坡，餐吊灯企业开始了新一轮的洗牌。然而，在中山希尔曼灯饰照明面对激烈的竞争对手不但产品的销量不减，淡季不淡，反而一路攀升。记者近日带这疑问走访了中山市希尔曼灯饰照明营销总监林俊贤。

　　开发赢得先机

　　“众所周知，开发能力是灯饰行业的生命力。一个企业如果没有新产品发开发能力，就很难在激烈的竞争中占有一席之地。”希尔曼灯饰照明营销总监林俊贤如实说，“特别是餐吊灯行业，因为工艺流程比较简单，门槛较低，容易模仿。”希尔曼灯饰厂自建厂以来，就把新产品的开发做为重点。并以按照客户具体要求进行设计及订做,满足广大消费者的不同需求。同时还经常组织中高层人员到东莞、惠州等地进行学习。经过不断地研究、拓展、实践和积累中,融合了光源特性及照明理念，开发现代与典雅的结合。目前，希尔曼的餐吊灯品种设计新颖,独特，新产品已达700多个款式。说到此时，希尔曼营销总监林俊贤显得非常自豪，他说，“现在古镇大部分的餐吊灯企业都先找配件后进行设计，而我们是先设计后选择配件，新产品的开发是我们脱赢而出的先决因素。另外，大部分的餐吊灯企业都是出去找客户，找市场，我们希尔曼则以产品吸引客户。主要是我们的产品种类齐全、款式新颖、设计独特。”
希尔曼的餐吊灯正是凭借独特的开发优势，才在激烈的市场竞争中树立起“希尔曼”的品牌。据了解，希尔曼的餐吊灯因为品种的多样性、产品的推陈出新比较快，在成都、常州、临沂等灯具市场深受消费者的喜爱。

　　品质铸就品牌

　　质量是品牌的灵魂，是企业赖以生存的基石。希尔曼人深深明白这一道理，自创办至今，严把质量关，从产品原材料的采购、生产、出货，每一道工序都有专人负责，并实行责任制。希尔曼灯饰照明营销总监林俊贤告诉记者，“这些年来，希尔曼灯饰照明能快速发展，淡季不淡都是因为我们‘从一颗螺丝抓起’的质量承诺。”另外，希尔曼照明也十分注重打造自己的品牌，不断地从性能、外观设计等方面提高产品的质量。完美的设计以及美观时尚，富有生活色彩的外型，都体现希尔曼的特色。
几年来，希尔曼先后通过CCC认证，并获得“中国灯饰照明与品牌100强企业”还在外销方面有了一定的市场。“以最优服务为您营造最美家园”这一诚信经营理念正是希尔曼人的执着追求。在这一的经营宗旨的指引下，不断追求质量品牌的打造，目前希尔曼的品牌已成为餐吊灯企业的一面旗帜。

　　专业赢得市场

　　“三百六十行，行行出状元”，“懂千行不如精一行”等谚语无不在诠释着一种理念--专业才能赢。如果说开发是希尔曼赢得市场的先决因素，那么专业就是希尔曼灯饰厂、希尔曼人赢得市场的决定因素。
　　多年来，为什么希尔曼灯饰照明能高效运作？淡季不淡，产品质量稳定,可靠，产品能远销欧美、中东、南美、非洲、东南亚等地呢？“办厂至今，我们首先采用专业设备，拥有经验丰富的管理人员和专业的开发设计队伍，专业生产餐吊灯。”林总监用了四个专业揭开了记者心中的疑问。但谈到现在产品多元化时，林总监说：“随着人们生活水平的提高，对餐吊灯的要求也越来越高，现代灯是发展的趋势，但我们不会涉足很多的产品开发，因为我们的优势是餐吊灯。我们还在餐吊灯上做文章，把　　　　　　　　我们的专业优势扩大，进一步结合现代灯把餐吊灯这个市场做大做精。”