中山市古镇伟比照明创立于2002年，多年来，伟比照明一直专注于铝材吸顶灯的制造和销售，可以说是铝材吸顶灯方面的专家。一直以来伟比照明走的是中端市场的路线，最近伟比推出的新产品却瞄准了高端市场，在被问到这次产品转型的基本思路时，蔡总谈到：主要有两方面的原因，第一个是从经销商，从市场反馈回来的信息，目前的消费者对产品的选择更加注重质量，这是一个越来越清楚的趋势，因此伟比产品路线的改变并非意味着我们产品出现滞销的情况，实际上我们现有的基础上生意仍然做得很红火，只是从长期来考虑，走优质低价的路线才是出路。第二个原因就是，伟比自进入灯饰行业以来，一直只生产铝材吸顶灯，因此在这方面积累了很多的经验，不存在从中端向高端转型技术上面的难题，做生意多年，也有一定基本资金积累和成熟的市场渠道。其实说句老实话，所谓的产品转型并不很合适，因为我们现在想做的，就是从前一直在做的，事实上我们的做法是很正确的，也得到了市场的证明。我们所说转型，只是对原材料的选用上更加高档，对质量更加精益求精。并非放弃以前做产品做销售的方式。
          当记者问到，伟比是否想借这次产品一个转型来实现做品牌的一个开始时候，蔡总更是语出惊人：“我们暂时不喊做品牌的口号，也不需要这方面的宣传，目的是想在伟比成为一个强势品牌之前先把它的准备工作做好。我看现在古镇很多小的企业不知道品牌和何物，但是天天也在喊建设品牌，我们伟比只做实实在在的事情，以实际的产品打动消费者。并非伟比不重视品牌建设，而是一个企业的既有长远的规划，也有目前的发展思路，照目前伟比的发展阶段来看，比喊口号做品牌更有意义的是做质量牌。现在喊做品牌的口号只会增加产品的推广成本，而最后那些品牌推广的成本还是会加给消费者，反而会降低价格上面的竞争力。因此，我们伟比照明不做品牌，不喊口号。”
          虽然在现在灯饰照明行业里品牌建设的是大势所趋，但是蔡总的话却也说得让人心服口服。做灯饰行业多年，蔡总自是有自己做生意的一番心得。在采访中，蔡总多次强调“做生意先要学会做人”，“不管和自己的供货商还是经销商打交道，伟比选择合作对象最基本的标准就是其人品和信誉。”伟比有一个奇怪的现象，虽然伟比照明产品畅销全国各地，但是没有一个真正意义上的代理商，没有和任何的经销商签过代理合同，但是实际上却存在代理的。“我和客户之间的生意往来，几乎完全是靠长期的交往累积起来的互相信任，没有按照一般的模式去做，所以我和经销商之间的私人关系都非常好，生意也做得很轻松。”