泰昌，经销商的正确选择

本报记者    杨海毅

       2006年9月，泰昌以顾问营销的战略、以专卖店的模式挺进终端，攻城掠地。一场“泰昌”号飓风迅速登陆，终端市场风烟滚滚，泰昌照明捷报频传。不鸣则已，一鸣惊人！为了更详细了解泰昌在终端市场的情况，感受泰昌的火爆。本报记者对分布在全国各地的泰昌经销商进行随机采访，倾听来自终端市场的声音。

感受泰昌在江苏的“火爆”

江苏常州    邹荣建

       我1995年开始从事灯饰行业，2000年成立了惠丰照明电器有限公司。目前经营产品涵盖室内外照明、商业照明、家居照明等，除了代理泰昌阳光外，也代理其他的品牌。
我与泰昌的合作有2年的时间了，今年5月份才开始代理泰昌铝材吸顶灯，但是泰昌的产品与品牌影响力在短短的几个月内几乎覆盖了江苏主要的灯饰市场，以后起之秀的冲劲在江苏步步为营，攻城掠地，产品销量猛涨。而我的运营中心经过近几年的不断完善，在江苏我们已拥有31个网点，具备相当强的业务拓展实力。尤其是最近我们组建了一支专业、高素质的业务队伍进行市场推广后，泰昌的产品销量更是实现了几何级的增长。
虽然现在市场品牌竞争激烈，但也不乏鱼目混珠者。泰昌在江苏的销售如此火爆，迅速提升了泰昌阳光这个品牌。都说厂家生产适销对路的产品是对经销商最大的支持，对于这一点泰昌做得非常不错。泰昌在激烈的市场竞争中不断提升企业的核心竞争力，把亚克力与铝合金有机结合起来，研发出造型美观、时尚节能的铝材吸顶灯，突破了传统吸顶灯在用料方面存在的固有弊病，找到了产品市场差异化，迅速推出主打品牌，提升企业的核心竞争力。因此，铝材吸顶灯在江苏一经推出，立即在江苏火爆起来，争相购买泰昌铝材吸顶灯的场面随处可见。
泰昌在江苏市场取得的成绩是有目共睹的，与泰昌的合作真正实现了厂商双赢，我深刻体会到了黄总说的“首先让经销商赚到钱”这句话所蕴含的深意。我坚信在不久的将来，泰昌在江苏市场乃至在全国范围内必将掀起一股更强烈的泰昌风暴。

温州，泰昌销量不断攀升

浙江温州    陈德兴

       我进入灯饰行业18年了，可以说见证了温州乃至中国灯饰行业的发展历程。我觉得灯饰行业发展还是非常迅猛的。随着近几年经济的发展，人们生活水平不断地提高，对灯饰的需求更加旺盛。
我觉得商家代理了他的产品就是希望他的产品能比同类其它的产品更受消费者欢迎，能有更多的利润，所以企业应该把精力用在怎么样才能让产品畅销上，这一点泰昌做得非常好，泰昌以时尚、简约、前卫个性的灯饰风格备受青睐，它将灯饰艺术与时尚特色互相融合。使家居更有现代气息，强烈的色彩与不同材质的对比，不单是对时尚的追求，更是对时尚风格的一种个性展示，提升人们的生活品位和内在个性。泰昌以简洁明了的设计风格在温州市场如鱼得水，专卖店一设立，马上在当地行业市场引起高度关注。深受消费者青睐，销量也不断攀升。
此外，泰昌在取得如此佳绩的同时并没有得意忘形，他们的售后服务跟进非常及时，比如产品出现质量问题，泰昌能在24小时给我们一个满意的答复，效率非常高。我对泰昌的服务感到非常满意。黄总是个很务实的人，他的经营理念是让我们经销商先赚到钱，然后自己才赚钱。泰昌给我们经销商提供很大的支持。不但提供店面的设计图案，在装修过程中还予以技术指导。并能站在行业的高度，明确指明经销商未来的出路在哪里，不是纯粹为了招商而招商，而是经常与我们沟通，在营销策略上达成共识。共同努力构建一个巨大的销售网络，一起合力开拓市场，达到厂商共赢的局面。与这样负责任的企业合作我很有信心。