过去有不少节能灯生产厂家采用五金店的方式进行产品推广，在当时的条件下收获颇丰，但随着时代的变迁，此方式的弊端逐渐暴露，如产品种类繁杂，专业性不强；产品价格、质量参差不齐，总体档次不高；五金店负责人对产品的认同感、忠诚度不高等等，都不利于企业适应当前市场发展和打造品牌形象，所以很多厂家正在抛弃五金店销售渠道，向节能灯专业流通渠道进军。在此，贝勒照明走在了前列，并发挥着领头军的模范作用。
新渠道推陈出新
比较五金店的销售渠道，节能灯专业流通渠道有着不可比拟的优势，贝勒照明董事长陈芝弟介绍说：比如产品线单一，专业性强；价格统一，包装精致，能显示其档次；经销商对于产品的认同感强，勤于向消费者推广产品等。所以要打造品牌形象，增加产品销量，破除五金店销售旧模式势在必行。当前，贝勒正在有计划、有步骤地向节能灯专业流通领域挺进。第一步是选择实惠有效的销售模式。考虑到当前处在革新初期阶段，市场还有待开拓，所以贝勒正在全国铺设网点，征集区域经销商或代理，采用店中店的模式扩大产品知名度；第二步是制定短期可行的目标，既鼓舞士气又能提升经销商信心。自从今年进入新渠道，贝勒每月的销售额都保持在100万元左右。下半年，贝勒争取创收1500~2000万元；第三步是开发市场。先在未开发的市场发展专业经销商，然后向已开发、竞争激烈的市场扩散，最后将新渠道铺遍全国，覆盖原有五金店销售体系；第四步是建设企业网站。贝勒的网站正在建设中，开通以后，任何人都可以通过该网站了解到贝勒的动态，同时也会为经销商与贝勒之间的沟通促进提供了更好的平台。
让经销商先赚到钱
贝勒认为优秀的经销商才能带动企业的发展，而“优秀”的内涵应包括扎实的专业知识、丰富快捷的资讯、稳固的配送能力等硬件和个人素养、交际能力、信誉度等软件。对于这些优秀的经销商，贝勒持诚恳双赢的态度，始终秉承“让经销商先赚到钱”的服务精神，给他们提供优厚的支持条件。除了在品质上严格把关外，还给予他们尽可能低的产品价格，使经销商得到性价比高的产品。此外贝勒还给经销商提供装修意见和展示策划，并设立店中店积极配合经销商的促销活动。贝勒的目标是通过使经销商先赚到钱来培养更为稳定的经销商队伍，并用榜样效应吸纳更多经销商加入其中，从而完善和扩大全国销售体系。贝勒相信，赚到钱的经销商将怀着更多的热情投身到产品的销售中，这样，贝勒和经销商的合作才会走得更远，“让大众消费贝勒节能灯，让消费者用很平静的心态看待节能灯”的目标也终将实现。
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