近段时间以来，澳克士照明在全国各地市场发展很快，专卖店数量稳步增加，经营效益蒸蒸日上。这些成功不仅得益于澳克士照明对国内照明消费发展动向的成功捕捉、对产品定位的准确把握，更与澳克士各地业务人员的工作以及终端经销商的大力支持分不开。那么，作为澳克士驻上海区域经理的戴兵先生，是如何看待澳克士在上海的发展的呢？
虽然戴兵在上海的时间不是很长，但通过频繁的市场走动与调研，他形成了自己对上海照明市场发展的感受和看法。他说：“目前上海市场的经销商出现了两极分化，一些商户由于经营理念较好，越做越大。而有些商户由于经营思路呆滞，经营模式多年没有改变，越做越杂。经销商的这种分化，很容易导致市场的混乱，消费者在挑选照明灯具时，很难找到自己满意的产品。消费者实际上需要的是一种品牌形象好，但价格相对没那么贵的产品。”戴兵所说的情况，其实就是人们在消费过程中追求性价比的一种表现，即市场需要高性价比的品牌产品。但是，所谓的高性价比其实还有细分，简单的分类是：价格便宜但质量指标相对没那么高的产品和质量很好但价格相对不会太贵的产品。同是高性价比产品，前一类强调的是价格，而后一类强调的是质量。在戴兵看来，上海消费者需要的，正是突出质量要求的后一类产品，而澳克士的产品和价格定位正好弥补了市场的这个缺口，因此很容易在上海市场打开局面。
戴兵进一步指出，这种高性价比的产品竞争力，其实就是一个品牌的综合实力。澳克士拥有国家免检证书，是广东著名商标，企业严格的生产体系有力地保证澳克士产品绿色环保、节能高质，而企业首屈一指的生产实力，使澳克士的品牌优势更加明显。目前，澳克士产品包括照明、电工、通风三大模块，其中在照明这一块上囊括了从光源到灯具的一整套产品。他说：“如此齐全的产品线全部统一在澳克士这一品牌旗帜之下，使澳克士在消费者心目中的品牌形象更显高大，也令我们的经销商在激烈的市场竞争中无往而不胜。”
谈到澳克士在上海的发展状况戴兵表示，目前澳克士在九星建材市场、城大灯具城、东方路灯饰城等地都建立了专卖店，用他的话说就是：“现已从浦东、浦西、闸北形成三角包围之势。”这种呈三角形分布的运作方式，能够更大限度地覆盖市场。如今，经销商和消费者已在不知不觉之中感受到澳克士所带来的火热气氛。
谈到澳克士下一步在上海的行动目标，戴兵踌躇满志地说：“我们计划将在上海建三个旗舰店，将澳克士照明的影响力进一步扩大，并带动10家跟我们步调一致的经销商走上成功之路。不仅如此，我们还将帮忙经销商在下半年再做2～3次大型促销活动。就是现在，我们最近的一次活动也在火热进行中。”
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