2007欧特朗品牌（安徽）提升推广会召开期间，本报记者对安徽协销中心总经理章华进行了专访。
记者：章总您是什么时候开始经营灯具的？
章华：我2003年在江苏扬州开始创业，到扬州商城灯具市场创建了“扬州诚信灯饰”。当时只有90平方米，现在已经扩大了600平方米。当然，如果有更大的店面，我还要扩张。
记者：现在您已经是欧特朗安徽的物流商，应该说您的事业已经迈上了一个新的台阶。您经营灯具的时间只有四年，这个时间不算长，但是您的扩张速度却非常快，为什么您能够在这个行业迅速取得成功呢？
章华：你说的没错，四年的时间放在人生长河里来看，确实不算很长。但是对创业者来说，足够成就一个阶段的事业。我觉得我做灯具能成功主要有几个原因。首先就是坚持做品牌产品，跟业绩优良的生产企业合作。这样在经营过程中将会得到许多意想不到的帮助。比如厂家和代理商会教你如何选址装修、开拓市场、如何服务等等。你的店面装修，卫生，产品，陈列，仓库的管理厂家都会帮助你完善。在这方面，我实实在在地感受到了与品牌企业合作所带来的种种好处。所以在扬州，我的诚信灯饰除了做了欧特朗之外，还代理了华艺、西蒙、钜豪、渴望等数个品牌。其次是要做好营销，同行做生意是天天守店，而我呢，每天骑着自行车跑家装公司。我成立了业务部，专门做装修公司的业务和小区推广。贵报曾经报道过4月份我们诚信灯饰成功的举办了扬州地区设计师学术研讨会。当时来了一百多家设计公司的代表，总共400多人，沸腾了扬州业界。通过这次会议，我们已经收到了很好的效果。还有就是要做好售后服务，在扬州，我的店名是“诚信灯饰”，诚信是我的经营宗旨，也是我做人的本色。
记者：那您现在来到了安徽，为什么选择在安徽做欧特朗的物流商呢？
章华：这个问题要分开来回答，先说为什么选择来安徽。其实这个选择跟我们国家发展的大趋势有很大的关系。中央促进中部地区崛起的决策已经进入实际操作阶段。这对安徽来说是个千载难逢的发展机遇，这就是我为什么选择安徽的大背景所在。
说起来很有意思，我的第一创业地扬州是我国前任领导人江泽民的故乡，而我选择的第二个事业起点正好是我国现任领导人的故乡。哈哈，也许仅仅是巧合吧，我相信安徽是我再次腾飞的一个起点。
至于为什么选择欧特朗呢？到现在我对他的了解其实已经很深了，他们有一个很有激情和冲劲的良好团队；产品的款式风格、组合构成、专卖店形象等等都正好是我所想要的那一类型，而且我在扬州经营欧特朗的产品业绩不错，所以这也是顺理成章的事。何况对欧特朗来说，安徽市场基本空白，我这个人最喜欢在没有可能的地方创造可能，一张白纸好作画啊！而且据我们前期的市场调查表明，欧特朗照明的产品非常适合安徽各地市中等收入家庭使用。
记者：那接下来，在安徽这张白纸上，您挥舞着欧特朗这支大笔准备怎么描绘未来的蓝图呢？
章华：我个人把物流商跟生产企业比做是“夫妻”的关系，需要相互关爱、负责、理解和促进。经销商选择企业或者企业选择经销商都像选对象一样，我赞成郭云平老师说的，选择前要慎重，选择后要坚持。在安徽市场，欧特朗照明会长期安排两个得力的市场操作高手负责市场推广和开拓，作为协销中心我们安排五个业务人员帮助他们进行市场操作。随着市场的需要我们还会进一步安排人员和包括广告、促销等其他方面的投入，全力配合好欧特朗照明的市场战略实施。同时，我也会根据在扬州经营的一些经验，做好市场的服务工作。
欧特朗在全国其他省份已经有了很成功的经验，所以我对安徽市场的前景充满了信心。
