自从上海意邦置业有限公司推出的上海国际建材家居品牌中心奠基以来，各项工作随之有序地展开。如今，各新进市场为了实现完全招商，可谓焦头烂额。那么，在这样一种残酷的环境里，意邦置业为何能如此自信地推出总投资额达15亿元、总建筑面积48万平方米的大型建材市场项目？就此问题，本报记者走访了上海国际建材家居品牌中心策划经理陶建军先生，听他阐述上海建材家居品牌中心的优势与特色。
市场同质化
本报记者（以下简称“记”）：目前，上海的灯具市场正在急剧扩张，新的灯具城不断涌现，在这样的市场状况下，意邦置业推出的建材品牌中心项目，将如何赢得竞争呢？
陶建军（以下简称“陶”）：目前上海地区新上马的建材市场、灯饰市场确实不少，竞争是很激烈，但你有没有注意到这些新项目给人的感觉，都是简单的市场复制。总的看来只是把上海市整个的灯具市场面积扩大了，而市场的特点却日益同质化，最后带给商家的就只是越来越激烈的市场竞争。无论是大品牌还是小品牌，都混杂在一起进行面对面的白刃战。
打造品牌建材的总部基地
记：那么，上海国际建材家居品牌中心要如何避免这种同质化呢？
陶：我们的项目是以品牌研发中心、大区总部、物流中心为宗旨。面向的客户是国际、国内的一流大型建材企业。对国内厂家来说，是为他们提供一个大区营销总部；对国外企业来说，是给他们进入大陆市场提供一个立足点。我们的目标就是要建立国际品牌建材的总部基地。
记：品牌建材的总部基地，这怎么理解呢？
陶：举例来说，人们总是说国内在设计方面很弱，只会抄袭别人的。这虽然是国内市场的现实状况，但我们应该看到，这种现象只是暂时的，国家的法律法规必将会越来越完善，执行的力度也会越来越大，这种大环境终究会逐步改善。我相信，企业的技术实力、品牌形象，绝对是赢得市场最有力的武器。而我们现在提供这样一个软、硬件环境，就是希望那些有战略眼光、面向未来的的企业，能走在别人前面，率先迈入以品牌形象、技术优势赢得市场的优秀企业发展道路。我相信，只要我们国内的同行一旦真正认认真真的投入这种发展模式中去，绝对不会做得比外国人差，那时也就不会有人说我们只会抄不会自己做了。
“独门独户”的硬件环境
记：既然这个项目能够向厂家提供一种足以将其设为研发中心、总部基地的软、硬件条件，那么这些条件与传统市场有什么不同呢？
陶：目前的传统市场，都是分楼层、摊位的一种格局。消费者在传统的灯具市场买灯，看到的都是琳琅满目的产品，眼睛挑花了；而销售人员嘴里说的也都是灯，很容易让人疲劳；并且有很多店的布置很乱，就算有一些在展示上做得比较好的商家，想要进一步提高展厅形象，却往往会受限于市场的硬件环境而无法实施，因此才会有一些品牌意识较强的经销商脱离专业灯具市场，独自到一些繁华的地方建立有自己特色的店铺。
而我们提供的经营环境，是独门独户，单栋式的卖场，从一层到三层或四层都是一起的。入驻的商户可以任意划分，上面想做办公室、仓库、研发中心都可以，而且还有自己单独的停车位，可以专门用来接待自己的客户。在这样一个卖场里面，从大门、楼梯、走廊等等，我们日常生活中经常碰到的一些地形、场景都有，从而使我们的经销商可以因地制宜，用自己的产品在不同的场地中营造出相应的情景模式出来，从而更好的体现产品的实际使用效果；另外，每栋楼的外立面都可以为商家使用，并且面积很大，商家可以打上自己的品牌形象，真正做自己的形象店。
