吴世华的店铺位于上海九星建材市场内，他的展厅刚刚完成装修，这是他从4个月前代理澳克士产品以来的第二次大面积装修，也是最彻底的一次装修。
澳克士照明上海地区经理戴兵向记者介绍道：“刚开始吴老板的店主要是做陶瓷建材，灯饰产品只占一小部分。从4月前才开始以澳克士的产品取代原来经营的灯具，并且当时只是做了一点简单的装潢。不料新产品大受欢迎，不久他立刻进行了业务调整，将店铺一半的面积重新装修用以经销澳克士产品，真正开始向澳克士专卖店的方向发展。这一扩充进一步使澳克士产品以更多、更具气势的面貌展现在顾客面前，热销局面随之而来。持续的成功让吴老板下定决心，抛开其它建材，专心经营澳克士产品。这最近的一次装修，使他的店铺成了完完全全、真正的澳克士专卖店，可以说是‘连升三级’。”
吴世华当初在代理澳克士照明产品时，根本没有想到自己的经商之路会在短短4个月内发生这么大的变化。回想这段历程，他表示，起初在自己店内开辟灯饰产品区时，还只是抱着试试看的想法，但当时经营的灯具没有什么特色和优势，因此也没觉得灯饰类产品比其它建材有明显的收益。自从澳克士产品摆上货架之后，成交率大大增加，这才让他有了放弃其它建材，转型专做灯饰产品的想法，如今事实证明，自己的选择对了。
戴兵说，在全国，像吴世华这样从刚开始试探性经营到转变为完完全全的澳克士专卖店的经销商还有很多，他们一旦成为澳克士的代理商之后，很少有改变经销主力品牌的，因为澳克士产品无论在质量、售后服务以及价格上都具有强大的竞争力，市场上很少有其他品牌能在综合性价比上超越澳克士。
|
