常州金门灯饰能够在竞争激烈、强手如云的灯具市场顺利前行，保持稳定的增长态势，总经理王银来先生认为，这其中离不开那些长期奔走于第一线，排险补漏的优秀护航手———金门灯饰的业务人员。
现在的灯具经销商，可能或多或少地都代理了几个较好的品牌，但却很少有经销商愿意去为这些品牌在本区域内的推广组织专门的销售队伍。王银来认为，这是一个误区。开拓市场、建设网络不仅仅是生产企业的事，代理商更应该有积极的心态。代理商与企业的合力，将产生一加一大于二的效果。
2008年，是充满希望与挑战的一年，面对新的机遇与挑战，金门灯饰将在以前的基础上加强销售团队的建设并使之逐步完善，扶持、引导下游分销商也建立相应的团队，争取企业、代理商、分销商三管其下，形成严密的销售网络。金门灯饰于2007年底重新装修了其代理的维铭丽品牌专卖区形象，将在2008年进一步优化产品组合，对现有品牌进行分区管理。产品组合升级；品牌组合升级；服务组合升级。配合企业步伐，确保流通渠道畅通。
王银来表示，未来的竞争必然是品牌的竞争。品牌就是客户的认同度，这种认同包括企业品牌自身的知名度和美誉度两个方面。仅仅掌握几个品牌的经销权是远远不够的，还应该积极地去推广他们。
