自从去年底中山富思特世纪照明公司宣布开拓国内市场以来，在国内各地已经引起强烈反响。今年开春以后，来自北京、上海、西安、武汉、青岛、沈阳等十多个城市的经销商纷纷来到中山市东升镇富思特的工厂和展厅参观考察。
据富思特国内营销部龚经理介绍，这些前来参观考察的经销商在他们当地市场都是有实力有超前意识的商家。在考察的过程中，他们对富思特下属的两个品牌的产品即“富思特”和“艾迪雅思”表现出了浓厚的兴趣，认为富思特美式铁艺灯饰的设计风格在国内市场是非常少见的，尤其是对富思特的锻打铁艺和手工彩绘给予了高度赞扬。很多客户表示了强烈的合作意向。例如，宁波的经销商已经开始装修200平方米的专卖店，上海的经销商正在洽谈建设富思特旗舰店。
不仅新客户看好富思特的产品，原有的老客户也扩大了与富思特的合作。北京北四环灯具市场的九昌灯饰是营业面积达600平方米的大型终端，从1999年就开始与富思特合作，其中富思特铁艺灯饰是其店中的主要盈利产品，在当地设计师和工程渠道中影响很大，去年曾成功中标清华大学等大型工程。在得知富思特大举开拓国内市场后，年初该经销商又订购了大批产品，成为富思特在北京市场的VIP客户。长沙万家丽家居建材广场的阿拉丁灯饰是在2007年古镇国际灯饰博览会后加盟富思特的经销商，180平方米的店面经营的铁艺灯饰也主要是富思特的产品，今年响应富思特的号召正在转型成为富思特专卖店，表示了对富思特的信心。
截至目前，富思特已经签约9家经销商，均以专卖店和店中店的形式合作，这些经销商还包括西安、石家庄、大连等城市的经销商。可以说，虽然富思特吹响进军国内市场的号角不久，但已经是初战告捷，实现了良好的开端。
龚经理说，今年是富思特的渠道年，富思特计划全年开发30家专卖店或店中店，两个品牌各一半，渠道主要面向省会城市和经济发达的二级城市。富思特实行严格的市场保护政策，每个省会城市只发展一家专卖店或店中店。对于专卖店，富思特的要求是在120－150平方米，店中店则要求在70－80平方米。富思特对经销商绝不会开出“霸王条款”，也不会给经销商太大的经济压力。但这不意味着富思特对经销商的门槛很低。虽然富思特并不要求经销商的实力要特别强，但对经销商的市场眼光和经营思路具有很明确的要求，比如要有品牌忠诚度，要有超前的经营观念，要能够主动出击市场。因此，富思特不会一味地追求经销商的数量，而是讲究经销商的质量，即发展稳定、优质的经销商，核心原则是“发展一家、成功一家”。
同时，富思特尽可能地为加盟经销商提供有利条件以支持他们。产品优势自不必说，富思特两个品牌的互补组合也为加盟商提供了宽阔的选择空间，加盟商可以选择一个或者两个品牌同时经营，以美式古典铁艺灯和新古典欧式艺术灯分别面对不同的消费群体，在拓宽顾客选购范围的同时提升专卖店的销量和赢利水平。富思特具有雄厚的生产实力，在内销产品的订单生产过程中打破行业惯例，采用“安全库存”方式进行生产，在保证产品质量的同时能够保证及时交货给客户，而且消除了经销商的库存经营风险。在企业品牌形象和终端建设方面，富思特邀请一流的CIS设计机构在原有品牌VI视觉系统的基础上重新升级改版，并专门设计制作了“富思特”SI终端形象和“艾迪雅思”终端形象两套完整的专卖店SI规范手册，从内容来看，其细节之详尽，档次之豪华，不是一般的终端形象规范所能够相比的，即使是一些高档水晶灯品牌的专卖店也没有这种SI水平，这种体验式环境的专卖店与富思特的产品非常匹配，显示了富思特终端的强大竞争力；并且富思特为加盟经销商提供专业的装修设计师进行专卖店装修。富思特也重视品牌推广，每年投入大笔资金用于国内外的大型行业展会，例如今年6月份的光亚展富思特的展位就是195平方米，另外的法兰克福、香港、俄罗斯展会等均是大手笔的投入；今年还将在行业媒体和家装设计类媒体上加大品牌推广的投入，扩大产品在行业和设计圈内的品牌渗透力和影响力。
