尽管今年灯饰市场不是很好，但波士顿华庭的渠道网络和销售业绩都在增加，华东地区的渠道网络已经深入二线城市，正在开发中西部一级市场。中山友佳灯饰公司正在总部装修波士顿华庭灯饰的新展厅，占地200多平方米，装修完成后将为各地波士顿华庭经销商提供销售终端的样板。
友佳灯饰营销总监许永红说，今年更重要的是继续完善波士顿华庭品牌市场网络的建设。由于多种原因，包括波士顿华庭品牌的自身优势，国内市场销售波士顿华庭灯饰的经销商很多，但有些经销商并没有完全按照友佳公司的规定进行销售，甚至有些经销商的波士顿华庭灯饰“来路不正”。这些问题在一定程度上扰乱了波士顿华庭灯饰的市场秩序，对波士顿华庭的品牌声誉造成了不良影响，同时也对正当销售波士顿华庭灯饰的经销商的销售回报造成了损害，不利于波士顿华庭灯饰市场的健康发展。所以，友佳公司为此采取的重大举措就是重新界定授权经销商。最近，友佳公司公布了第一批波士顿华庭灯饰授权经销商的名单，包括全国各地的28位经销商，他们是波士顿华庭灯饰的正式合作伙伴，构成了波士顿华庭的核心渠道网络，此外还有部分经销商正在办理授权手续。同时，对于那些不在名单之列但也在销售波士顿华庭灯饰的经销商，友佳公司会与其联系洽谈授权合作事宜，也希望这些经销商能够主动接触友佳公司以建立正式的合作关系。
其实，众多授权和未授权经销商恰好反映了波士顿华庭灯饰的强大影响力，也反映了相对同类产品的竞争力。但许永红认为，灯饰市场需要规范，厂商关系需要规范，这是法制市场经济的内在要求，是保护厂商双方的正当权益、促进灯饰行业健康发展的必然要求。友佳公司现在所做的是整顿市场、梳理渠道，已经投入了大量人力、财力和物力做好此项工作。这样可以建立高稳定性、高回报率的渠道体系，让授权经销商更加放心地与友佳公司合作，在合作中得到更多支持和回报。对于那些尚未授权的经销商，友佳公司也不是一概否定，而是双方在达成共识后建立正式的合作关系。许永红强调，波士顿华庭仍然在积极发展新客户。所以看好波士顿华庭的经销商不必担心会被拒之门外，但是要遵守“游戏规则”。
作为今年推广的新品牌，豪森威尔家居照明品牌在该公司总部的展厅在7月初终于完成装修，以自成一体的独特风格展示了欧美古典灯饰及其空间环境。在这个200平方米的展厅里面，各种在市场上难以看见的欧美古典灯饰品种让人眼前一亮。这些产品按照欧美国家的文化特色分为多种类型，包括英国风格、法国风格、西班牙风格、俄罗斯风格、瑞典风格甚至印度风格等。这些产品在外观造型方面明显地体现了每个国家的民族文化，例如英国的皇家贵族文化在欧洲是很有代表性的，而这些英国风格的灯饰也具有醒目的皇冠造型，一看就令人联想到封建宫廷生活环境。再如，印度的佛教是很著名的，印度风格灯饰外观造型就体现了佛塔、佛像的模样，那些信仰佛教的居民肯定比较喜欢这种灯饰。此外，还有以自然环保为主题的木艺欧美古典灯饰，灯体主要采用木材制作，而且造型别致，很有西方古代乡村特色。
许永红介绍，豪森威尔品牌的产品进一步体现了友佳的创造性，产品上市不久就得到了广大经销商的关注，目前已经在北京、上海、杭州、常州等城市建立了销售网点。他表示，豪森威尔家居照明品牌在传承欧美文化、适应中国市场方面实现了良好的结合，具有强大的产品魅力和广阔的市场潜力，必定成为欧美古典灯饰市场的一朵奇葩。
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