按照欧特朗照明的营销规划，最终是打造品牌形象店。这是一个战略目标，到时不仅能为加盟商带来形象与销量上的极大提升，而且能为广大加盟商未来的持续发展注入强大活力。欧特朗照明形象店盈利模式分三阶段来实现：第一阶段是做欧特朗厨卫吸顶灯形象专卖墙（产品+展示）中心；第二阶段是在这个基础上实现产品多元化，建立欧特朗专卖区（产品+展示+方案）中心；最后，演变为超级阶段--欧特朗品牌专卖店（产品+展示+方案+ 服务）中心。
为了实现这个战略目标，欧特朗公司现阶段正在努力夯实基础。那么，欧特朗目前的招商政策是怎样的？将为加盟商提供哪些支持？从本期开始，我们将分上、中、下三篇陆续向读者披露。

　　强大支持，帮助加盟商实现跳跃式发展

　　黄河：请问杨总：欧特朗照明的品牌定位是怎样的？

　　杨荣平：我们的品牌定位是走中高档国际品牌路线。

　　黄河：你能概述一下欧特朗照明为加盟商提供的支持吗？

　　杨荣平：欧特朗公司将对形象店提供统一的品牌、管理支持，以强大的品牌支持提升加盟商的形象，以先进的管理提高加盟商的经营效率。

　　欧特朗公司将通过持续的市场活动树立强势品牌形象，帮助加盟商拉动市场，以定期培训提高加盟商及其员工的业务水平，从而不仅极大提高加盟商的销量，而且还能依托欧特朗公司的优势资源，实现加盟商的跳跃式发展。

　　黄河：欧特朗目前的主要产品系列有哪些？

　　杨荣平：我们目前的主要产品是：亚克力吸顶灯、高档厨卫灯、节能灯、T4、T5支架、镜前灯、台灯等家居照明产品。

　　黄河：欧特朗定位的目标市场在哪一级？

　　杨荣平：应该说，我们的市场开发力度很大，全国一级、二级、三级市场都将逐步进入。

　　三个梯队产品强势突入市场

　　黄河：欧特朗的产品有没有划分梯队？

　　杨荣平：我们的产品有三个梯队：定位高的优势产品，是我们的利润型产品；定位偏中的拳头产品，我们利用它来做影响；定位稍
低，靠量取胜的产品，我们用它铺市场。但无论哪一梯队的产品，我们都坚持：高品质，高标准，质量绝对保证！

　　黄河：欧特朗照明的营销方针是怎样的？

　　杨荣平：我们的总方针是：不断整合资源，不断完善服务。厂商联盟，让加盟商见到利润和效果，稳步发展，共同打造强势品牌，形成共赢格局。

　　我们欧特朗的营销路线是以终端经营为核心，形成公司、代理商、终端零售商、消费者利益一体化。我们在终端采取代理商+办事处的服务管理模式，在产品推广的同时强调品牌的建设。

　　欧特朗渠道政策：开发一个成功一个

　　黄河：欧特朗照明坚持什么样的渠道策略？

　　杨荣平：我们的渠道以灯饰店、五金、商超、装修公司为主。我们的政策是：不勉强，不迁就，开发一个，成功一个；我们主张有终端，就有形象，根据不同的目标不同的阶段，在区域市场开展声势强烈的宣传促销活动，在区域终端市场力争做得最优秀。

　　黄河：欧特朗照明的市场拓展策略是怎样的？

　　杨荣平：我们网点建设坚持先易后难，先疏后密的原则。区域：先重点局部突击，后整体推进；渠道：先布主流干流，然后扩充和细化网络。

　　黄河：拓展市场，欧特朗照明有什么秘密武器？

　　杨荣平（笑）：秘密武器说不上，常规武器倒有几件：我们拥有持久强大的市场推广；完善广布的市场网络；高效快速的销售团队；无所不在的售后服务；合理可行的销售政策。