香港真明丽集团广东鹤山银雨照明有限公司自春季打假风暴行动狂飙突起后，在业界起到极大反响，不仅有效地打击了市场“李鬼”，同时也捍卫了厂家的权益。“广交会”归来，鹤山银雨亚洲营销中心副总经理林宗德先生接受了本报记者的采访。
本报记者（以下简称记）：林总，您好。广交会作为中国第一展，至今已成功举办99届，鹤山银雨参加也不止一届了，那么，您认为本届展会与往届或其它展会有何不同？

　　 林宗德（以下简称林）：广交会作为中国第一展当之无愧，在本次展会上参展了国内万余家企业，参展品类达十万之多。是采购商选购的绝佳机会，也是厂家展示自己的一个窗口和平台。

　　 记：真明丽集团经过十余年尤其近几年的快速发展，已经发展成为全球最大装饰灯系列厂家、最大的小型灯泡生产基地和远东地区最大的舞台灯光厂家，多种荣誉称号为其加冕，多种产品荣获专利证书，那么，在本届展会上，又有哪些新产品面市呢？
林：由于受场地面积的限制，银雨本次展会上并不是“倾其所有”布置展位。但我们还是有许多新“面孔”展现的，比如，我们的柔性丽得管、大功率灯泡、嵌灯展示箱、LED柔性霓虹灯（包括彩皮的）、柔性霓虹灯标志牌、LED方管流星灯、水底灯系列、投光灯系列、光纤展示箱、DMX丽得管等等，大多产品是荣获专利的，在有限的空间内、尽可能展现产品的实际应用及NEO-NEON产品的多样性来吸引买家参观。

　　 记：本届展会有哪些客商对我们银雨的产品感兴趣，进而产生较强的购买意向？

　　 林：银雨在本次展会上共接待了来自欧、美、亚洲等国的客商四百多家，其中重点客户比如俄罗斯客商对我们的光纤、嵌灯比较感兴趣，有的现场拍板购买；也有的对户外灯饰比较感兴趣；像泰国等客商对柔性霓虹灯、背光源比较感兴趣，意向性购买比较强；德国等欧洲客商对LED应用产品意向性比较大。特别值得一提的是银雨公司已取得中国发明专利的LED柔性霓虹灯（同时在全世界大多数国家和地区都成功申请了专利,其中包括韩国、中东、日本、欧洲和美洲各国以及我国的香港、台湾地区）在这次广交会上成为焦点。银雨公司生产的柔性霓虹灯与传统霓虹灯相比有许多优点：不易破损、省电、安全、用作装饰无接头的缝隙、可以作DIY（DO IT BY YOURSELF，即可以在施工现场根据不同的需要，将灯体制成不同的长度和弧度来组成各种效果图案和招牌），较传统装饰灯有绝对的优势，在现场众位客户兴致勃勃地与我们的业务人员一同触摸产品，同时还详细询问产品的安装。我们的LED柔性霓虹灯安装有其他产品不可替代的特点，它完全避免了传统灯饰安装的不便，传统灯饰单个产品要大批量安装在一起装饰工程外观轮廓，但LED柔性霓虹灯可以一条线安装完整栋楼，而且即插即亮。这种新型的产品引起客户强烈的吸引力，通过业务解说、演示，不少国外客户纷纷竖起大拇指。此外，柔性丽得管是“NEO-NEON银雨”继LED柔性霓虹灯后又一新产品，这款产品将LED 点、线、面综合运用到一起，用线灯做声像视屏，不少客户对本产品表现出浓厚的兴趣，本产品计划将在六月份广州国际照明展上全面展示。

　　 记：参加本次广交会有哪些收获和启发？

　　 林：由于广交会不同于专业的照明灯饰或者LED展会，因此同行较少，所有展出LED厂家产品中，绝大多数都是圣诞类的，工程类的产品极少。在参展的同行企业中有些公司有侵犯NEO-NEON专利权的行为，主要包括目录图片的侵权和展会所展产品的侵权，侵权的产品为柔性霓虹灯和内涂美耐灯作的MOTIF。

　　 记：从某种意义上说，新产品开发之路有多长，“维权之路”就有多远。那么，银雨在“维权之路”上会采取什么措施？

　　 林：鹤山银雨产品开发投入是相当庞大的，近年来，我们逐步加大维权打假力度，以法律武器来维护我们的全球市场。截止目前，虽然才揪出了几个“小毛贼”，可这仅仅是开始，才露出假冒伪劣产品的“冰山一角”，但同时，在展会现场我们也欣喜地看到，维权打假已成功地遏止住了部分不法分子的嚣张气焰。鹤山银雨人也认识到与不法侵权厂商的斗争是一项长期而艰苦的工作，但无论如何艰难，我们与不法厂商做斗争是彻底的、不妥协的。同时，这又是市场竞争至关重要的影响因素，由于不法公司为了谋取经济利益在侵权种类和方法上手段翻新、层出不穷，所以打击暗渡陈仓的“李鬼”既是刻不容缓的事，又是人人有责的事。