【核心提示】今天的照明行业，可谓“得模式者，得市场”。2006年，吉豪踌躇满志踏上营销模式变革的征途。在北京和君营销顾问公司协助下，以江苏、浙江等区域为试点，设立物流中心，提升服务质量，厂商协作共同开发市场。历经两个月努力，新模式落地生根，枝繁叶茂。

吉豪照明为什么要进行市场变革

        记者：据我所知，吉豪成立于1999年，在照明行业创造了不俗的业绩。尤其2002年韩国风系列产品的开创，赢得了较大的市场份额、知名度和美誉度。企业发展顺风顺水，为什么公司要在2006年初进行大刀阔斧的营销模式变革呢？
        胡春梅营销副总经理（以下简称胡总）：这里主要有三个原因：
        吉豪是个不断“创新”的企业，从不满足现状。我们开创了“韩国风”，但我们没有沾沾自喜，沉迷不前。我们时刻都在追求创新和突破。可以说，创新涉及到吉豪的每一个细节。
        客观环境所需。我们以往的营销模式，不管是专卖店、店中店、还是分销网点，都曾为吉豪立下过汗马功劳，但随着市场的不断成熟和发展，优势日益弱化，弊端逐渐暴露出来：厂商分工不清，不能发挥各自的优势；厂商价值脱节，各自为政，导致市场不深入，消费者流失；商家分布面广，过于分散，营销策略鞭长莫及；由于价值观差异，门店形象欠统一、规范，缺乏辐射力度。
        吉豪已经走过了初级阶段，正朝发展阶段迈进。2006年，我们定下了宏伟的目标。目标要靠行动来实现，但行动不是蛮干，而是依靠变革图强，以完善的营销模式、用人机制、管理体系来最终成就目标。

        内外发力，变革呈雷霆万钧之势

        记者：这样一场声势浩大的变革，你们一定酝酿已久、经过深思熟虑吧？
        
        胡总：没错。这次变革我们的确酝酿已久。吉豪做事向来有长远规划，不会临阵磨枪。吉豪上下，包括合作伙伴，曾经认真找寻瓶颈和症结所在，然后才对症下药。解决问题必须从治根开始。为此，我们不惜重金远赴北京聘请知名企业策划和君公司，借助专业力量共同完成我们营销模式的变革。
                
        记者：这么说来，贵公司与和君堪称“强强联合”了？
                
        胡总：应该是这样。我相信我们企业的创新精神，相信和君的管理理论和企划指导，更相信我们的合作会取得预期的良好成效。
        
        记者：转型期，你们是以什么方式进行市场操作？
        
        胡总：战略方面，我们选择的是一个领域、两种能力。一个领域指专注于家居照明领域，战略期内不涉足照明业其它领域。集中精力，滴水穿石，取得全力突破。两种能力，是指研发能力和营销能力。这两种能力相辅相成，相得益彰，是企业腾飞的双翼。没有雄厚的研发力量，出不了高品位产品，再好的营销，也难为无米之炊；没有强势营销，犹如好酒飘不出悠深长巷。这是个崇尚表现的年代，我们不会韬光养晦，隐藏本有的光芒。