区域规划方面，吉豪市场划分为物流区和非物流区，并首先在江、浙、沪试点。营销策略方面，统一厂商价值“一体化”的理念和认识，而不是以往单纯的买卖关系；我们是战略的共同体，利益的共同体，服务的共同体（共同为消费者服务）。商家的文化薄弱，我们进行输出；管理不畅，我们进行疏通；网络拓展缺乏力度，我们派驻营销精英全力扶持。
        
        分工协作，各有所专。厂家专注于研发营销———价值创造，为商家提供富有竞争力的产品和系统的营销策略；物流商专注于物流服务———价值转移；终端网络专注于消费者沟通———价值交换。

        
        厂商协作，打造更高事业平台

        
        记者：营销模式变革是一项复杂的工程，牵涉到价值观、行为方式，甚至利益冲突。与吉豪关系最为密切的各级经销商，他们的反应如何？
        
        胡总：所谓变革，就是除旧立新，创立新的规则和秩序。这有一个过程，我们理解并充分尊重这个过程。但是这个过程不能太长。太长了，就是因循守旧，不能与时俱进，就不是我们要寻找的合作伙伴。这样的伙伴，我们会选择放弃。
        
        推行变革以来，吉豪在江苏、浙江、辽宁、天津、山东等区域巡回召开“灯具行业零售商盈利模式解析”论坛，深度剖析吉豪营销模式变革思想，统一变革认识。总的来说，经销商还是积极配合的。因为吉豪这种营销模式的推行是为了共同的进步与突破，打造更高的事业平台。

        
        众志成城，业绩辉煌

        
        记者：推行这样一场运动，业务人员最辛苦，您想对他们说点什么？
        
        胡总：为了应对这次变革以及后续的发展，我们对原有业务团队做了较大扩充。他们有的服务吉豪多年，有的刚刚加入。但他们团结一心，相互学习、切磋业务技巧，交流心得，亲如兄弟。这一点让我很欣慰。这样的队伍是最具战斗力的。同时，他们还有共同的品质：肯吃苦！吉豪有一句格言：不苦不累不是吉豪人，不富不贵不是吉豪人。这是他们最形象的写照。短短两个月，他们付出的汗水也许比常人一年还多。有的业务员皮鞋磨破了三双，用和君程老师的话说，“从鸡鸣走到狗叫”。白天跑遍城市的大街小巷，一遍遍向客户阐述吉豪营销模式变革的目的、方式、前景，晚上回到住处将白天收集到的市场信息进行分析、总结，共同探寻解决问题的最佳办法，加班至深夜、甚至凌晨。第二天，他们又精神抖擞出现在客户面前。正是因为有他们不懈的巧干加苦干，所以试点工作进展顺利，提前超额完成既定目标。我为拥有这样的团队感到骄傲！
        
        记者：专业的策划顾问、密切协同的经销商、德谋兼备的业务团队，三者合力，变革取得骄人业绩就顺理成章了。
        
        胡总：从销售指标看，浙江同比增长95%，江苏、上海同比增长76%；从终端建设情况看，浙江完成终端开发率100%，江苏、上海完成终端开发率80%；从品牌辐射看，吉豪的知名度大幅提升，美誉度增强。可以说，吉豪新的营销模式在江、浙、沪三大区的试点非常成功。