如今，文联在管理顾问公司的协助下制定了独立品牌运作的经营模式。文联品牌专注于水晶灯饰，以中高档的产品定位大力拓展工程和零售市场，从2005年底开始的新材料的突破和运用，令文联的水晶灯在传统水晶灯的基础上更加贴近消费者和市场。具体表现在：在款式和造型上得到了极大的突破，成本上具备非常强的市场竞争优势。2006年3月份开始，文联水晶灯销量直线上升，4月份以灯玛特、华丽等为代表的优秀经销商联盟采购团正式与文联达成团购合作意向。圣帝保罗以羊皮灯作为发展方向，产品涵盖民用家居和酒店工程，致力打造休闲羊皮灯饰第一品牌，在羊皮灯饰领域，率先荣登CCTV上榜品牌。以专卖区作为主要的营销推广模式。目前，专卖区加盟商已达80多家，成为今年羊皮灯饰市场的一匹黑马。帝爵以欧陆古典灯饰为发展方向，以外销为依托，内销以店中店方式拓展市场，目前，一批经典的欧陆灯饰已隆重登场。

主动出击 令渠道更畅通

以前文联不重视对外宣传，以及网络建设，认为只要灯做好了，经销商自然会上门，坐商时代，这种观念并没有什么错，但进入行商时代之后，特别是在后起者的强大攻势下，文联的销售通路面临巨大的压力。在管理顾问公司和营销策划机构的帮助下，文联加大了在通路建设上的投入。第一、针对企业形象不够鲜明的情况，旗下的三大品牌分别请专业的设计机构全面导入VI形象，并重新根据产品特性规划了展厅。第二，针对终端缺乏视觉差异化的情况，进一步规范终端形象。经过两个月的市场调查和精心设计，一套适合文联目前发展形式的终端规范手册已经编写完成并投入到试用中。第三、针对渠道成员缺乏激励和积极性的情况，一份结合市场实际情况的市场营销方案现已进入试运行中。一系列有针对性的解决措施，效果非常明显，曾经对文联保持观望的一些老客户，看到文联的新动向后非常惊喜，主动打电话给吕庆文，希望加大合作力度。

整合资源，以人为本，再创辉煌

面对全球制造业新一轮的竞争大潮，今天的企业比拼的已经不单单是自身实力，而是进入了资源整合和资本运营的阶段。文联曾经流失过大量的人才，具不完全统计，从文联出去，走上创业道路的不少于30人，所以行业内人称吕庆文为“校长”。人才问题已经引起公司高层的高度重视。吕庆文告诉论者，文联今天正在建立新的用人机制，并列入战略规划中。让所有进入文联的人才，能够随公司的成长而成长，随公司的发展而受益，能够令员工有成就感、归属感。一批曾经为文联的发展立下功劳的人才正逐步开始走上内部创业的道路。以独立品牌运作的方式，令更多的人成为老板。这就是文联面对风起云涌的市场大潮，在经营策略上做出的调整，果断迈出了家族企业向股份制企业转变的一步。吕庆文告诉记者，在未来的两三年内，文联将进一步整合人才资源、设计资源、渠道资源，以产品类别为基础建立十个左右的分公司，让更多的人参与到文联的内部创业中来。一系列的资本运营和资源整合措施让更多优秀的人才加盟到了文联集团，提升了企业的整体竞争实力，激发出了新的勃勃生机。