以成都为试点，将“伊莎美尔”打造成区域品牌
无论时光怎样流逝，无论世界怎样改变，胜球灯饰作为“中国灯饰之都”的支柱企业，将永远在中国照明灯饰行业留下浓墨重彩的一笔。遥想当年灯饰盛景，很多经销商都非常感慨地说：“当年胜球的灯，一从车间里面拿出来，就马上搬上了货柜车。等着要货的车子还排着长长的一溜儿！”
       但随着行业的繁荣发展，竞争越来越激烈，市场格局演变成供大于求。而此时很多小企业茁壮成长，显出了“初生牛犊”的气势，作为行业老大哥地位的胜球因为将精力倾斜到外销出口，在国内市场显得似乎有些沉默了。
       当2006年，一场“中国照明灯饰行业质量与品牌百强”评选活动在照明灯饰行业中掀起“品牌风暴”时，胜球灯饰气势非凡地在《中国灯饰报》上以深度报道加广告的方式进行品牌宣传，推出了伊莎美尔、迪尔·比特、阿芙·罗蒂、吉诺·比利四大品牌。
       胜球是否已经觉醒？这个水晶灯行业的泰斗，他的一举一动都将引起特别的关注。日前，笔者特别采访了胜球灯饰有限公司厂长彭江波先生。彭江波当天刚从成都出差回来，神色略显疲倦，但声音却充满着急切。他说：在全国市场走了一圈，发现以前的品牌推广速度太慢。但现在胜球有一位经销商对品牌操作非常有经验，专卖店还没有开业，伊莎美尔这个品牌在成都已经成为“名牌”了。胜球将专心致致地做产品和服务，由这位经销商全权负责品牌运营，以成都为试点城市，先将“伊莎美尔”打造成区域品牌，然后再在全国各大城市复制。
经销商坐销理念，对品牌推广太慢
       其实在今年春，胜球灯饰将所有产品进行梳理，根据产品系列推出四大品牌———伊莎美尔水晶灯系列、迪尔·比特儿童灯系列、阿芙·罗蒂意大利风格古典灯、吉诺·比利现代简约灯。与此同时，与行业里现在比较普遍的加盟方式一样，胜球灯饰除了强大的产品支持以外，也进行了VI系统以及专卖店设计，招聘了区域经理开拓和维护市场。
       7个月时间过去了，胜球主打的两个品牌伊莎美尔专卖店加盟有十多家，迪尔·比特加盟有17家。仅从加盟速度来讲，胜球属于市场响应比较快。但是彭江波先生在此次市场走访中，却认为与想像中相差很远。“为什么灯饰行业不能像家电行业那样蓬勃发展？为什么花灯没有品牌？为什么我们的品牌不能被消费者所认知，就像空调中的格力，微波炉中的格兰仕！”
       质疑之后，究其原因，彭江波根据自己的市场考察认为主要是有的经销商改变不了坐销的模式，只是简单地卖产品，跟客户进行讨价还价，而不懂得打造和挖掘品牌的价值，自然对品牌推广所起的作用非常小。而厂家却希望经销商帮自己拓展市场，打造品牌。“品牌不是一个牌子那么简单，它具体到产品，主要体现在质量好、价格合理、性价比高，而且服务好。消费者买产品，要的就是一个放心。而这恰恰是品牌可以给予的。选择品牌，就是选择一份信赖和依靠；选择品牌，也是一个身份的象征。品牌体现的就是一份价值，不是讨价还价，也不是价格战！”
成都伊莎美尔，品牌推广铺天盖地
       “成都东恒国际伊莎美尔专卖店计划在8月8日开业，但是目前成都的中高档消费场所、中档楼盘都可以看到伊莎美尔的宣传资料。而且还有很多人打电话咨询想购买伊莎美尔的产品！”彭江波在说起成都伊莎美尔时，赞不绝口，对这位经销商的营销思路非常认同。他说该专卖店资金雄厚，品牌操作娴熟，招聘了很多各行业的业务高手，成立了推广中心，铺天盖地地进行品牌宣传。“像这种操作模式和手法，灯饰行业何愁没有品牌？”彭长江充满信心地表示，胜球将会专心做产品和服务，整个品牌操作、加盟运营将交由成都伊莎美尔。至于成都伊莎美尔是怎样的操作模式，请看本报后续报道。