“厂家与商家是否能长期合作，共同发展，是建立在双方是否都具有赢利空间的基础上，商家要寻找一个有发展潜力的厂家很困难，厂家要挑选到一个信得过的商家也非常不容易。”做灯饰经销十多年了，谈起灯饰经销的感受，重庆成虹灯饰连锁机构的总经理朱家贤有许多的感慨。
朱家贤告诉记者，十多年了，他从小规模的经营中一路走过来，创立了成虹灯饰连锁机构。今天，在重庆大石坝齐祥灯饰批发市场、东方灯饰城、重庆渝中区都设立了连锁门市，一直做欧普的产品及业内几个知名的品牌，在重庆也算是资深的经销商，渠道网络非常健全，在行业内知名品牌产品的推广中自己也倾注了大量的精力，对重庆的经销商也有较多的了解。有的人做工程是强项，有些人喜欢做批发生意，另一部分人精于做零售！甚至还有的人工程、批发、零售兼营！在重庆做灯饰的经销商，需要具备一些实力！要找准自己的定位！在重庆成虹灯饰连锁机构与广东省中山市朗球照明联合举办的2006年重庆地区产品推介洽谈会、名派商业照明产品洽谈会期间，记者同朱总与来自重庆市区、郊区的经销商进行了一些探讨。每一位灯饰经销商，都在以不同的经营思路，不断地发展和壮大自己。他们时时都在关注着业界的发展趋势，也在不停地寻找着那些有潜力的生产厂家，物色近期出现的实力品牌产品。让自己经营火爆些，多些机会。许多人公认，如果要做工程，公关能力、人际关系、产品、是打开市场通路的关键；做批发、零售，就要有广阔的经销网络、要建立完善的销售渠道，更需要一种胸怀，一种远见，去不断链接资源，凝聚人气，去巩固、扩大经营范围，不断增强经营实力，与生产厂家彻底沟通，形成良好的经营氛围，服务好市场。经销商如何经营，以何种方式经营、也要审时度势，根据实情，酌情而为。