嘉美，一个倍受关注的商照品牌，在全国的网络布局业已完善。他旗下的队伍更是优中择优，自本报前期对嘉美部分经销商进行采访之后，在行业内引起了很大反响，作为商照领域的佼佼者，嘉美领导层表示有义务让行业人士更了解嘉美，给经销商发表想法的平台，本报再次与嘉美经销商连线，他们的口中嘉美又如何呢？

嘉美  我无悔的选择

宁波    黄春月女士

       2003年10月距今已经整整三年时间，但在宁波黄总的记忆里却是晃如昨日，这个金秋十月是黄总与嘉美时代携手合作的时间，黄总从此成为嘉美时代在宁波地区的总代理。
在黄总的带领下，嘉美经销商遍布宁波各个地级市，每个县级市分别设立一家分销商，形成网络布局的同时又避开恶性竞争。零售、工程、物流多种经营模式同时起动，三年时间，嘉美成为宁波地区商照领域家喻户晓的品牌，独占鳌头。
黄总介绍嘉美在宁波市场情况时说：“嘉美在宁波的总公司是以专卖店形式在经营，通过专卖店，以完整的形象展示嘉美品牌。公司还专门设立工程部，组成销售队伍，在外围市场联系工程，与此同时，在各个县级市分别建立分销网点，组成精英队伍进行零售。
是什么让黄总对嘉美抱着如此大的信心进行巨额投入？黄总说：“首先，嘉美的工厂生产能力很强，我们不怕在收到客户订单后，嘉美发不出货；其次，让我们经销商受益的还有它丰富的产品生产线，在商照领域，所有产品类型嘉美基本上都已经形成系列，具有很大的竞争优势；同时，嘉美的价格比较合理，是我们经销商所能接受的，嘉美已经是宁波商照响当当的品牌。一个经销商如何做强做大，选择厂家是关键，厂家是经销商的坚强后盾。嘉美的董事长何兆坚是一个敬业，诚心的企业领导人，他认为无信不成生意，诚信为本，以客为先是他的宗旨，在何总这个思想影响下，我们经销商都相信嘉美，愿意销售，购买嘉美的产品。在经营嘉美产品三年的时间，我的公司快速发展，嘉美在宁波市场有今天这样的市场份额，这是我们宁波经销商与嘉美公司共同努力的结果。三年的合作，让我更加了解嘉美，相信嘉美，跟嘉美合作是我无悔的选择。”
（本报记者 张爱红）

选择嘉美 与成功同行

西安    邱志锋先生

       遥想当年，西安曾是古代帝王将相的必争之地。今天，无数灯饰行业的精英依然在这古老而又具现代气息的城市演绎着他们的传奇。
在西安做嘉美代理商的邱志锋先生告诉记者，西安目前灯饰行业竞争非常激烈，即使听不到古代金戈铁马的厮杀声，至少你会感觉到西安终端市场也是烽烟滚滚。灯饰行业的品牌竞争用“惨烈”这个词来描述也不为过。在此情况下，拥有好品牌者，得天下。
邱志锋说，我2001年进入灯饰行业，那时人们的品牌观念虽然还很淡化，但我觉得随着人们消费水平的提高，品牌化是市场发展的必然趋势。因此，在第二年，我选择与嘉美合作，因为在当时嘉美已经是商业照明的知名品牌了。嘉美一贯很重视产品的质量，而嘉美产品的质量，多年来都为业内外人士所称道，同时也是我们经销商选择嘉美的信心保证。市场竞争这么激烈，如果我们经营的产品质量不过关，消费者又怎么会来光顾我们呢。所以我认为，嘉美对我们经销商最大的支持，就是他们不但产品质量过硬，而且品种非常丰富，这给了消费者更大的选择空间，提高业务成交率。
“经过近几年的发展，嘉美在商业照明领域占有越来越重要的地位。厂家实力增长，品牌的知名度提升了，我们经销商的生意也就更好做了。目前，嘉美产品的销售非常喜人，销量每天都在增加。由于嘉美产品质量过硬，灯光效果稳定，设计科学合理。所以嘉美的客户一般不会流失，有很大部分都是嘉美的回头客，而且还带来不少新客户，其中很多都是中大工程、酒店的客户。客户多了，我的生意自然就做得红红火火。因此，与嘉美的合作可以说是我人生选择上的一次成功。”