在2006年羊皮灯市场，遍布全国的牧羊人专卖店如雨后春笋，并且加盟商络绎不绝咨询洽谈，为什么经销商这样热捧牧羊人？带着业界的关注，本报记者走近牧羊人。
中山市温州商会副会长、佳琳照明总经理杨勇告诉记者，佳琳照明于1995年在香港成立,产品涵盖台灯、落地灯、壁灯、吸顶灯、吊灯五大系列。牧羊人作为公司同样定位高档的两大品牌之一，目前该品牌在北京、上海、天津、黑龙江、河南、四川、重庆、新疆、内蒙古、青海、西藏等地设有连锁网点，有连锁专卖店的地方就有牧羊人，有经销羊皮灯的地方就有佳琳。
做形象专卖店的照明企业也不少，但品牌加盟能持续高温的就不是太多了，为什么牧羊人加盟专卖店能持续高温？杨总告诉记者，加盟专卖模式的成功与否不仅仅取决于产品的质量，而且取决于性价比和品牌形象。
任何品牌都是以产品的质量做保证的。因为专卖店商家的运作成本高，如果产品质量无保证，或者档次不高，商家就无法维持开支，更谈不上赚钱。牧羊人品牌共有两千个品种，产品链非常齐全；谈起产品质量，杨总表示，原材料的选择很重要，比如牧羊人的木材就基本上是从加拿大和澳大利亚进口，而且牧羊人的用材是按照高档家具的用材标准要求的；为了做到尽善尽美，公司不惜重金添置目前国内最先进的全电脑自动化设备，并高薪聘请专业的工艺流程师来进行工艺设计和控制，专注每一个细节，从而确保产品高质量；对于羊皮纸的选择，则指定由法国的嘉仕顿·布龙公司专供。并且通过高科技设备一次成型，电脑设计出样板。谈起工艺流程，杨总伸出五个手指：牧羊人每个灯具的木架打磨工序就要五次，每个灯全部工序加起来起码在50次以上，牧羊人的羊皮灯就是这样精雕细刻出的。
性价比优势是经销商选择牧羊人的又一关键因素。虽然牧羊人的成本要比同类产品高出许多，但是销售价格并没有高出多少，而是尽量让利给经销商。至于牧羊人的品牌形象，只要到过牧羊人专卖店的人都会有一种震撼感，错落有致的灯具布展、风格鲜明独特、豪华高档的装修和专业的导购人员构造了牧羊人专卖店一道靓丽的风景。
牧羊人，作为同行业为数不多的羊皮灯专卖品牌，每月的销售业绩持续上扬。牧羊人在新产品开发方面能力较强，每月都有数十款投放市场，牧羊人以追求卓越、创造完美的产品，所以牧羊人品牌一直笑傲终端。为此，佳琳和牧羊人品牌荣获“最受欢迎家居照明品牌”和“最受欢迎羊皮灯品牌”称号。
牧羊人正是以高质量和性价比等多种优势而引领潮流，所以在市场的口碑很好，受到经销商和广大消费者的青睐。比如在山东济南市场，据初步调查，经销羊皮灯品牌有几十个，而几乎80％的商户都兼营羊皮灯。据代理商、华辉灯饰尹先生介绍，牧羊人在上半年陆续推出了古式羊皮灯，销售额已达30万元以上，下半年的销售报表正汇总，估计也不会少于这个数。所有这些销售额主要来自零售和工程。目前，牧羊人在每一个城市都把经销商数控制在2~3家，以免引发价格战。
|
