激情与智慧碰撞 快乐与竞争昂扬
———《华泰照明2006年度营销工作总结会议》大扫描
要把成绩翻两番，让努力成为习惯。
只要流过汗就有希望，长路漫漫要把它变成红地毯，管它多难要为华泰而奋战！ ———华泰照明战歌
在激情中开拓进取，在竞争中学习超越，在实践中完善自我，在团结中共创未来。2007年1月22日，为期8天的《华泰照明2006年度营销工作总结会议》在2007新春文艺晚会的狂欢中落下帷幕，但是“为华泰而奋战，同心共创，超越梦想”的理念还在所有营销人员胸中激荡。明月可以作证，这群有梦想的年轻人挥着手臂朝天空呐喊：
“我们的团队是最棒的，我们要成为华泰照明2007年销售冠军团队，明年我们的目标，除了第一，还是第一！”张艺议说。
“我们华东大区明年仍然是第一名，我有实战经验，我要培训我团队里的每一个人都要成为一个有知识有谋略的土匪！”钟必武说。
“我是一个文武双全，德才兼备的大学生，虽然很快要回到学校去了，但是我毕业了还要来华泰，我要为华泰照明2007年的销售目标贡献我自己的力量！”田春伟说。
“我要分解目标，让天津区域的业绩翻两番！”张伟说。
“只要有付出，就一定有收获。我要再接再厉，明年仍然站在华泰照明的领奖台上！”吴升辉说。
……
清风听了，快乐地旋转着身子，将他们的声音传得很远很远；明月也露出了明媚的笑颜，喜滋滋地望着这群年轻的有梦想的年轻人，赞叹道：爱拼是因为有梦想，敢拼是因为有魄力，会拼是因为有智力！
华泰照明战歌———《同创梦想》
2007年1月15日，华泰照明在市场前线征战的89位营销精英回到了公司总部召开《华泰照明2006年度营销工作总结大会》时，自发地唱起了这首《同创梦想》，并提议将其作为华泰照明战歌。
“我们都有同一个梦想，突破围栏，跑跳追赶，无限渴望，心中天天天蓝，尽过力量，就是最佳的奖项，得到喝彩声还要自强，同心共创，超越梦想，赢取称赞……”这是所有营销人员的心愿，在会议的每天，他们一遍又一遍地唱响这首歌曲。最令人难忘的一幕是15日会议中，当华泰照明总经理王敏先生感谢所有营销人员的努力，为公司创造了效益，并确立2007年华泰照明要实现同比增长70%的销售目标时，所有营销人员齐声高喊：2007，我们一定会胜利，我们要全力以赴！接着，他们再一次唱响了《同创梦想》。
尽管这是个意外的插曲，但这是真情的表露，令人热血沸腾，感慨万分。难怪王敏先生一再说：我不是最棒的，我们的团队才是最棒的！我们的团队年轻、有激情、爱学习，敢拼博，而且凝聚力最强！
回顾2006年——有付出就一定有回报
2006年，华泰照明借着“国家免检产品”的良好应用，“会议营销”、“小区推广”、“集中作业”、“新品推广”、“促销活动”、“媒体立体推广”等关键词也组成了2006年的记忆。销售经理孙日江说，去年华泰在营销战术上进行很多创新，从单一的专卖店营销形式开始转向营销组合的综合运用，注重产品上市的速度、质量和效应，并摸索出新项目的一系列运作流程。会议营销被广泛利用，虽参与人数多在一百人左右，但总结其中的经验教训，锻炼了公司的组织能力和统筹能力，为以后实现更大规模的会议提供了借鉴意义，尤其是总结出了会议营销的六大成功关键因素———主持人、流程设计、专家、产品、现身说法、充足参与及场外工作等。小区推广模式也日渐成熟，其作用在几个省份表现得异常突出，该辅助性营销手段的普遍运用不仅扩大了当地整体销量，也为华泰照明品牌推广做出了积极贡献。集中作业更是协同作战的关键，有力地撕开市场缺口，进行插位营销，后发制人。
回想华泰这一年走过的路，总经理王敏先生非常感慨地说，有梦想的人生是赋予了灵魂的人生，无论路途中是鲜花还是汗水，处处彰显精彩！在行业倍感寒冷的2006年，华泰照明在所有人员的努力下，用平实的脚步踏出了不平凡的战果———在市场终端建立专卖店1300家，销售业绩比上一年增长70%。这个成绩是我们大家共同获取的，共同创造的，这是我们大家的光荣和骄傲！
