研讨会于下午2时开始，主持人一一介绍参加研讨会的领导及嘉宾。
惠城区区委常委杨鹏飞致辞
惠城区区委常委、区政府党组成员杨鹏飞致欢迎辞，热烈欢迎到会的领导及嘉宾。杨鹏飞说，在过去的一年里，惠州照明灯饰行业是“精彩不断，好戏连台”，不但获得了两项国家级金字招牌，而且拉开了大力发展照明灯饰产业的序幕，在推动照明灯饰行业长足发展方面也起到了举足轻重的作用。
正在紧张建设中的粤东灯具城，是目前粤东地区最大的照明灯饰销售基地，该灯具城计划在今年8月全面完成基建，10月份就要投入使用。杨鹏飞说，有了这个平台，粤东地区将继续当好照明行业的领军人物，为中国照明行业的发展继续奉献力量。谈及目前国内照明行业的内外销发展方向及转型问题时，杨鹏飞说在本年6月，是惠州照明灯饰协会成立1周年，希望到时借助这次研讨会的成果，能完善和壮大国内灯饰行业的产业链和产业群。
中国照明电器协会副秘书长
窦林平谈转型
中国照明电器协会副秘书长窦林平是专程从北京赶来参加这次研讨会的。窦林平在发言中深入解读中国照明灯饰行业的现状、市场模式、转型的机遇与挑战。
站在惠州这个大的市场上放眼全国，窦林平认为，即将到来的北京奥运会及世博会，会带动一大批产业经济的发展，尤其是建筑行业，而建筑行业发展势必会带动照明产业。为了迎接奥运会，北京的酒店在2008年的4月份之前要全部改造。所以，可以初步估计，市场需求量在今年是最大的。在奥运会和世博会之后，可能还会带动一些城市的亮化建设。根据这些年的数据，窦林平认为10%以上的增长速度仍将在5~10年内保持，这对要转型的外向型企业来说都是极好的契机。
国内方面，窦林平谈到照明灯饰行业去年的总产值虽然很高，但是出口占的比重太大，在欧美国家现时经济转冷，消费能力下降的基础上，还有中国企业外销遇到的贸易壁垒、关税壁垒、技术壁垒等问题越来越多，以及人民币的升值，这些都让外向型企业转型变得迫切起来。欧盟在今年3月份召开的春季首脑会议上，协商于2009年前欧盟家庭将逐步淘汰白炽灯，改为节能灯。而现在基本上所有的照明灯饰产品已经逐步由节能灯取代，包括原来技术无法达到的车前灯等都用上了节能灯。中国目前是世界上最大的节能灯生产国，但在使用数量上，却只有美国的1/3，面对如此巨大的市场，国内企业应该考虑，在加强出口的同时，大力拓展国内市场，才是照明企业发展的根本。
窦林平分析了国内市场和国外市场存在的差异，比如要进军国内市场，就要详细了解国内的市场，再制定相应的战略，然后生产，再销售，销售也要有详细的战略布置。这个过程比起外销直接按定单来生产再发货给对方来说，确实很麻烦。可是，对于国内市场这么大的一块蛋糕来说，想轻易就吃到当然是不可能的。而台资企业最担心的是知识产权问题，他们最怕被仿冒。针对这个问题，窦林平告诉与会的台企，灯饰产品和其他产品不一样，某些产品仿冒一次可以赚长期的利润，而对于灯饰产品来说，那些专门仿冒的小企业如果千里迢迢跑到国外参观再回到国内生产，很可能连成本还没赚回来，样式已经过时了。这样的仿冒没有大的经济利益。所以，窦秘书长请准备做内销的台资企业放心。
还有台商同样关心的人力资源问题，窦林平建议还是要用本土人才好一点，企业用人需要一个磨合的过程，不能因为一次用人失败，就再也不用本土人才，营销用人也会“水土不服”。国外的大品牌也不例外，他们在进军国内市场的时候，用人从营销总监到市场一线人员，基本都是当地人。企业开发市场时候的成败很大程度取决于用人正确与否。
谈到国外市场，窦林平表示有点遗憾，因为现在国内照明行业能在国际打出品牌来的少之又少，出口企业又多是以贴牌加工为主，所以我国在照明行业只能算是大国而不是强国。窦林平鼓励外向型企业在转型做国内市场的时候，要有信心。大家都认为在国内要树立品牌是遥远又艰难的事情的时候，雷士照明用八年时间做到了。其实机会很多，但是只给有胆量而又有准备的人，窦林平希望在不久的将来，会有我们自己的品牌闪耀在国际照明市场上。
