市场旺季通常被认为是收获的季节，所有企业都是“八仙过海，各显神通”，运用各种策略，加大广告宣传力度，吸引客户的注意。然而，到了淡季，大部分企业则是采取很消极的营销模式，希望能从成本角度上为企业节省开支。
海尔的首席执行官张瑞敏说过：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”所谓的淡季，是企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气。企业要想在“淡季”有所为，必须要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的思想。
大部分企业在淡季都开始进行战略调整，市场竞争的程度远不如旺季激烈，有很多企业就是抓住了淡季中的机会，取得了在旺季中无法实现的成功。所谓“淡季”并不是市场营销活动的淡季，因为对于一个精明的、成熟的企业家来说，某些商品的消费有淡季和旺季之别，但对于企业的市场营销活动来说，永远没淡季。谁能够耕耘好市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。
把握市场行情
进行市场转移
今年4月1日，俄罗斯新的移民法令生效，规定所有的外国人不得在俄罗斯境内从事零售业。大量在俄罗斯从事零售业的中国商人被迫回国，照明灯饰行业出口俄罗斯厂家的生意毫无疑问会受到巨大冲击。在短期内，会对产品主要出口东欧市场的灯饰照明企业带来致命的打击。面临此种情况，企业如果能及时转移市场重心，就能扭转逆境，增加企业生存的机会。俄罗斯的“淡季”来了，但其他地方依然是一片欣欣向荣的景象，就像地球一样，一面是夜色深沉，另一面却正是阳光普照；一边是银装素裹，另一边却是热浪汹涌。市场太大了，只是我们的产品还没有深入而已。
事件：Tinko（百悦）电器集团公司原本是一家产品完全外销的大型企业，在国内鲜为人知。今年起，针对国际贸易形势，Tinko开始调整战略思想，着手开拓国内市场，欲与欧普、雷士等行业老大争夺家居和商业照明市场。Tinko的销售网络逐渐收拢，给各大外销型灯饰企业开创出一条企业转型、市场转移的新道路。
渠道创新，产品
创新，引领消费
在淡季，各竞争品牌的市场攻势、市场营销的工作减弱，销售政策不明朗，经销渠道也抱以观望态度，而这些客观的消极因素恰恰为企业淡季推出新产品，为渠道创新提供了良好的机会。在淡季进行产品和渠道的创新，相对于“旺季”来说具有成本上的优势，使企业在旺季到来之后的竞争中更有优势。随着生活水平的提高，人们的消费习惯也渐渐发生变化，某些企业善于利用自身资源，别出心裁，开发出另类的产品，改变消费者的传统消费观念。谁能引领消费，谁就是最大的赢家。但是，渠道创新不应打破整体的战略延续性，必须要以系统的营销管理思想作为指导。
事件：华泰照明于3月7号在下川岛举行“华泰照明2007年度百强经销商大会”，提出了“创新营销+速度营销”的思路，打破了产品和渠道的常规概念。华泰还与美国著名的飞机仪器制造公司———詹姆斯·马丁的下属公司马丁精密电气合作，将会在5月隆重推出国际领先的“黄金甲”技术的华泰马丁电工。结合产品与渠道，华泰这次的大手笔给灯饰企业的淡季营销策略灌输了一种新的思想。
明智选择
广告宣传策略
营销类教科书一般都主张，品牌在淡季一定要保持广告宣传，这样，在当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的品牌回想率（Brand Recall）和大脑占有率（Mindshare）。但是，这是一项代价高昂的营销战略，因为在淡季增加广告投入往往不能在短期内为公司带来回报。营销人和管理者必须认真地审视企业所处的市场地位和企业的能力，决定是否在淡季维持或增加广告投入。这种策略只适合那些实力雄厚、资金充裕的大型企业，小企业贸然效仿的话，将导致企业流动资金紧张，从而影响企业的长远发展，效果适得其反。
