在销售淡季，整个市场又将面对那惯有的坚冰壁垒。有人随大流消极对待，等待日出融冰。有人却破冰渐进，努力寻找并寻获那通往销售狭小而崎岖的小路。俗语说，“谋事在人，成事在天”，破冰最有效的方法那就是用火。
一种米养百种人，并不是在每个商家脑海里都有“淡季”一词的———
“一直是这样忙，时间一长就习惯了。”澳克士照明电器公司营销总监吴国锋笑着对记者说。
的确，走进澳克士公司办公大楼，记者发现，从前台文员到部门经理，均是一副忙忙碌碌的身影。
吴总说，尽管业界进入所谓淡季，但澳克士的工厂仍然在开足马力生产，各地市场也热火朝天。春节以后，澳克士的市场保持了去年底旺季的销售水平，销量逐月增长，旗下澳克士和卡塔两个品牌都是如此。据吴总介绍，澳克士早已制定全年的市场营销方案，更包括针对淡季市场的有效策略，确保实现全年销售收入超过1.7亿元的目标，巩固和增强澳克士的家居照明三强品牌地位。
渠道建设新战略
今年澳克士在市场终端建设方面的第一大举措就是推广新的终端形象。在《全国终端卖场展示方案》中，澳克士详细规定了品牌VI方案、专卖店装修方案、产品陈列方案等，以求突出澳克士的品牌个性和气势，其主要特点在于简约、时尚和休闲的品牌内涵，同时保持澳克士品牌形象在全国市场的高度统一。为配合新形象的推广，澳克士制作了新的终端配套物料，例如制作了澳克士吉祥物———能量蚂蚁的大型充气模型在各地大型卖场展示，店内采用吸塑字和吸塑灯箱装饰，其目的在于凸显澳克士专卖店在诸多同行中的实力和品位。
与新形象紧密相关的一个重大战略就是试行新的渠道体系。目前澳克士在一级市场实行服务中心，在二级市场建设专卖店，在全国拥有专卖店（含店中店）、专卖区、专卖墙等2000多处终端网点，其中专卖店只占很少一部分。吴总认为，要进一步扩大市场，必须加强对三、四级市场的培育与发展。澳克士正在试行新的专卖店制度，争取市场终端网络规模翻一番。
这段时间以来，澳克士的市场网络建设成效显著。3月份，澳克士新签约4个省级服务中心，即河北和东北三省。同期在多个区域市场举行经销商会议如山东、浙江和四川等地，这样使各地经销商不至于懈怠。澳克士市场开发正处于黄金季节，新客户开发量超出预期，每个区域均有新客户加盟，全国新增上百家新客户，而且这种增长的势头仍然在继续。
澳克士主要经营家居照明，加强对最终消费者的宣传推广是非常必要的。在销售淡季，澳克士把促销下放到各地经销商，让他们自主发挥，通过平时的促销活动来避免在五·一节期间市场促销高峰期的过度投入，以争取淡季促销的最佳效果。
新产品接力攻市场
淡季往往是对于“坐商”来说的，对于上游厂家而言，必须帮助终端经销商克服淡季的思想。澳克士在这方面的方法是不断推出新产品，并且引导经销商进入新产品的促销活动，消除淡季对他们的影响。
在家居照明方面，澳克士的“吾行天下”五大系列顶灯已经在市场上占据了稳定市场，“蚂蚁兵团”五大系列迷你节能灯也十分畅销，澳克士仍然在大力推广以争取更大销量。许多新产品都是澳克士自主研发和生产的，最大优势在于领先同行的高性价比。澳克士还加大商业照明推广力度，推出了一系列新产品，配合新的营销策略，力争确立商业照明的单品地位。
为了2008年全国范围大规模推行专卖店，今年澳克士在电工产品方面也“出手大方”，除了OK6、OK8、OK9三个常规系列电工产品不间断的促销，118系列开关和
排气扇都已经上市，并且市场反应很好，招商活动一直在进行；OK3系列工程型开关正在开模投产，预计在6月底上市。同时，澳克士“浴霸”也正在精密筹划中，预计7月份上市。
企业内部整军经武
作为上游企业当然不能让淡季的观念缚住手脚，应该行动在经销商前面，为了不让企业内部人员在淡季的工作热情淡下来，澳克士想方设法推动市场服务人员斗志昂扬地投入到市场服务工作中去。
