随着一年一度被欧洲国家戏称为“中国大迁移现象”的春节长假远去，年底的购物狂潮也随之冷却，照明灯饰行业又迎来了它的“低谷期”，但在很多企业却是“风景这边独好”，打起了一个又一个攻歼战。
丰收年 本邦没有淡季
本邦国际照明品牌总监陈壁光先生说：“本邦的工程基础比较好，70%的销售是源于工程类产品。自2007年以来，基本每月都有工程，今年开年之后，全国市场需求与容量都出乎于我们意料，以目前的发展态势预计今年本邦北京市场销售额增长6倍左右，上海市场销售额增长5倍左右，其它市场也将有不同程度的增长。”
据陈壁光介绍,本邦目前已没有空白市场，现在本邦要做的是强化一、二级市场，渗透三、四级市场，做到深度分销。如果要说本邦哪个市场薄弱一些，以市场容量来说，本邦产品在东莞的销售一直都没有达到理想的份额，今年5至6月份本邦将针对东莞36个镇，与人力、时间、指标进行一场为期一个月的攻歼战。
销售有淡季 营销无淡季
与东南照明品牌推广中心经理谢业波先生谈到淡季这一话题时，他说：“销售有淡季，营销无淡季。”
对此他的解释是：“每个季度的工作侧重点不同，如果单就买方与卖方而言，那么现在当然是卖方的淡季，然而企业的工作不能随之而淡，如果企业人员的工作意识都淡了，那才是企业真正的淡季。”他又说：“其实市场是不淡的，每个阶段都有一定的规律，而每一个公司都很清楚，公司分到每一季度的任务额不相同，如果全年任务你全额完成，也就不存在淡季，相反，如果你完不成任务，那旺季也是淡季了。”
谢经理说：“东南新工业园的建设已经基本完成，公司正陆续将产品生产车间搬到新工业园生产，就目前而言，东南照明的工作侧重点是做好内部的调整工作。东南现在要做的是全力抓好生产，全力稳定市场，发展既要快速，又要健康。
会议营销 依旧受宠
自欧普、雷士等品牌企业成功操盘经销商大会、新品推广会等各类会议，取得有目共睹的成绩之后，照明灯饰众多有实力的企业也开始每年举行各类会议。比如，前不久嘉美照明的新形象、新产品发布会就取得空前成功，会议之后，据嘉美照明统计签约金额超8000万人民币。而在捷普照明采访时，销售部经理雷宏刚先生也告诉记者，他们近日将召开新品推广会议，届时将邀请全国各地区优秀经销商以及新签约经销商前来参加，捷普将利用经销商集中总部参观的契机，在全新装修的展厅内展出公司最新研发的三十多款金卤灯。而在走访三雄·极光时，也了解到三雄·极光每年都会在不同区域举行上百场的专业推广会，三雄·极光今天的影响力除产品本身的优势之外，与会议营销的优势也不无关系。
很多业内人士认为，企业利用会议营销可达到多种效果：一、可有效降低成本，达到集体培训的效果；二、可以广泛地征得经销商各类意见，以便最短时间内达成共识。三、有利于增进厂、商之间沟通与了解；四、有效提升品牌在业内的影响力等等。
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