淡季应该忙什么？
经销商黄先生说，据我多年做灯的经验，我认为淡季并不像人们所说 “洪水猛兽”般那样可怕。相反淡季正是我们开拓市场，赶超竞争对手的最好时机。在销售淡季中，我们可以有更多的时间投入到渠道网络建设上。因为在销售旺季中常常担心由于渠道的变动，会引发销量出现问题而产生大幅波动，导致意想不到的后果。但是，淡季则正好有时间、有精力去开拓市场。现在的情况是谁能有效地利用市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中抢得先机。
通常在市场淡季的时候，我们把从市场上反馈回来信息加以整理、分析。根据消费者需求的差异性，引进最适销对路的产品，争取在旺季时销售有重大突破，弥补在淡季的差距。而且“五·一黄金周”快到了，按照行业惯例，灯具销售旺季也就快来了。我相信通过在淡季时所做的努力，真正旺季的时候我们肯定大有收获。
淡季怎么做促销？
随着市场竞争加剧，淡季的促销活动更加必不可少。事实上，促销活动已经成为了刺激新产品销售和经销商与消费者沟通的必要手段。记者在市场上发现一颇有知名度的商家通过店庆的契机来做促销活动，用部分产品做促销带动刚引进的新品，活动期内产品不但打九折而且还有礼物赠送。据了解，此次活动效果不错，产品销量明显提高。
此次促销活动得到部分业内人士的认可，他们认为在淡季适时推出一些新产品，通过一些促销活动来吸引消费者的注意力，让消费者不至于在淡季忘记了某品牌。通过营销政策的持续性，保持消费者对品牌的关注度，这样可以为旺季的到来做好铺垫。对此也有人持不同的意见，星光灯饰李先生认为淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度，而不只是产品在单纯的降价打折上。如果做品牌的商家也是通过价格来竞争，那么我敢肯定这个人做的是“伪品牌”。并且常常会误导消费者的判断，他们会认为商家在旺季的时候肯定赚取很高的利润，这对于我们的下一步经营工作的开展很不利。
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