中国灯饰
共享联盟应运而生
终端什么时候摆脱单打独斗的“孤岛”现状？终端什么时候可以通过联盟的形式争取大量话语权？终端什么时候可以资源共享、信息共享、经验共享？中国灯饰共享联盟的悄然问世，带来了希望的曙光。
中国灯饰共享联盟发起于2006年6月
，成员全部是全国终端的超级经销商。据记者了解，这批经销商大都是行业的佼佼者，经营面积全在5000平米以上，生意做得相当成功，思路清晰，人品和口碑也非常不错。
共享联盟的发起源于青岛新世纪董事长林华生、重庆灯玛特品牌连锁董事长汪顺波、东莞晶辉灯饰董事长王全枝等人的一次闲聊。他们觉得他们应该联合起来，哪怕仅仅是团购也非常有优势。结果三个人很快达成共识，觉得这是将来终端的一件大事，做好了不仅成员受益，而且将推进整个行业的发展。他们的想法也很快得到了行业内“超级终端”人士的热烈响应。如今联盟成员已经达到18家，已经在行业内形成相当的影响力。它们分别是：青岛新世纪、重庆灯玛特、北京泰昌、上海希莉娜、杭州华光、福州皇家、武汉明华、合肥煌家、广州福麟、海南东方铭豪、宁波新科、郑州华丽、东莞晶辉、太原精工、哈尔滨金利、贵阳正源、南昌天美、乌鲁木齐金达。
虽然渠道制胜、终端为王是行业非常流行的说法，然而曾经相当一段时间，终端经销商个体的话语权却非常微弱。正因为如此，置身于商海大潮中，每个厂家或商家都觉得自己仿佛是汪洋中的一只船，非常颠簸甚至有随时被吞没的危险。正因为如此，他们渴望群体的力量能够把他们置身于一艘巨型航空母舰上。这就是近年来行业协会如雨后春笋般成立并迅速壮大的时代背景。相对来说，照明灯饰厂家成立的专业协会更多些，但专门针对全国终端的联盟，中国灯饰共享联盟还是第一家。
福州会议让
共享联盟再上台阶
5月9日，记者有幸获得中国灯饰共享联盟邀请，参加他们的福州会议。这次会议有14名联盟成员参加，都是全国终端的经销商实力派人物。会议之前，他们用半天时间参观了福州皇家的4家卖场，在会议开始时进行逐一点评。由于大家都是实战派专家，大家的观点都非常犀利而且实用，让在场的福州皇家灯饰卖场董事长黄建锋、总经理郑依龙频频点头。
会议总共5项议程：对3·25广东中山古镇会议决议的汇报检查、对联盟A号合作方案的研讨、对福州皇家参观感受的分享、对当前行业形势的探讨、分享联盟价值和影响力报告。
从会议效果来看，不仅氛围好，而且非常务实。比如在谈到福州皇家的参观感受时，大家采取“诊断式”研讨，没有一个人的观点是应付式。这让人非常振奋，无论是强调分店的区域差异化、选灯、陈列、氛围营造还是周围卖场的优劣势比较，可谓字字珠玑，让所有人听必有所获。
与会者认为，联盟的会议越来越成熟，给他们很大信心。时下一些协会开会，往往形式大于内容，成为大家聚会的一个点缀，既无实际意义，也解决不了实际问题。导致很多成员或来或不来，来了也应付了事。但共享联盟的会议效率却非常高。大家都是业内实力不凡的经销商，平时大家都很忙，因此痛恨形式主义的东西。一碰就出火花，一来就解决实际问题，确实非常高效。
共享联盟
共享空间广阔
中国灯饰共享联盟究竟能够共享哪些领域？它将来还有什么共享空间？我相信这是全国对它有兴趣的经销商所关心的。
事实上，中国灯饰共享联盟除却我们前面所讲到的能够享受团购优势之外，还有更大的共享空间。比如信息共享。由于经销商销售工作的性质，产品信息、市场信息和行业信息非常重要。中国灯饰共享联盟把所有成员信息搜集、整理，定期或不定期发布，具有很大指导意义。
通过定期或不定期的参观、会议、论坛进行沟通和诊断式交流，可以迅速矫正经营管理的缺陷，让卖场走上良性发展轨道。可以推广一些成功的模式，或者共同发展的机会，让大家分享。
