在每一届广州国际照明展上，都会有一些品牌脱颖而出，成了展会一道靓丽风景线。回顾2006年，在万商云集的广州国际照明展上，同样有这么一个企业一个品牌，不仅成为海内外客商谈论的话题，而且这个企业的老总也成了镁光灯聚集的焦点，那就是南海嘉美，董事长何兆坚之所以成为众星之“星”，嘉美成为众星之月，与《中国灯饰报》百版特刊的力推也不无关系。
借强势媒体东风
抚今思昔，何兆坚董事长回忆起与《中国灯饰报》合作的前前后后，嘉美参加广州国际照明展已经三届了。对于2006这届如何突破呢？何董事长畅谈了与中国灯饰报总编欧元春的邂逅与握手，到最后上了百版特刊封面，并且在这次展会上一炮走红，红的岂只是一个公司的老总，更是一个品牌的崛起。
嘉美照明参加2006年广州国际照明展，展位在2D品牌馆，面积约100平米，展位设计大方得体极富现代感，主要展出了分体金卤灯、豪华横插灯、大功率节能灯、豆胆金卤一体灯和天花灯等一批新品，四天时间共接待海内外客商5000余人。何董很重视此次展会，多次咨询展会的进展情况并在展会期间来到现场和客商亲切交谈。
品牌引来“金凤凰”
由于《中国灯饰报》在会场上的强有力推动，想进一步了解嘉美的客商实在太多，嘉美最后不得不把大批客商请到公司总部参观与座谈。来自世界各地的经销商、采购商近500人出席，此次经销商座谈会的中心议题概括为“超越”，嘉美董事长何兆坚向嘉宾通报了嘉美的产品优势及核心竞争力，同时何董通过嘉美照明的发展历程、目前规模、未来前景等几个方面，并表达了嘉美超越自我，不断发展的决心，使参会的经销商对嘉美照明公司的实力、未来发展方向等有了一个清晰的认识。接下来，技术部、开发部负责人分别对嘉美照明的新产品构造、电子类技术进行了详细的讲解。最后，销售总监潘亚斌、市场部总监王宇宏分别为在座经销商介绍了嘉美2006年销售和市场的新政策，并对市场渠道管理办法及目标客户的搜集、潜在市场开发等方面作了精辟的阐述。
嘉美部分经销商在会议中阐述了自己经营嘉美多年的心得感想并与大家探讨了经营经验。通过《中国灯饰报》认识了嘉美，通过这次会议，不仅使经销商对嘉美的产品和政策有了更深刻的了解，而且对将来开拓更大的市场空间充满了信心。会后，合作过的经销商纷纷表示，之所以选择嘉美的产品，一方面是因为嘉美产品的口碑很好；另一方面是嘉美的售后服务非常到位，市场、销售部门也对他们的销售提供强有力的支持，销售嘉美的产品没有后顾之忧，这更增强了他们推广嘉美产品的决心和信心。这次会议的顺利召开，不仅大大调动了经销商的积极性，更重要的是它有助于进一步规范和整合区域市场，使有实力的经销商明白今后需要做哪些事情，怎么去做。
借巢收获“金蛋”
何董事长还向记者畅谈了嘉美连续几年参加这类展会的心得，并畅谈与权威媒介合作的收获。企业参加展会目的不外乎几个：首先是招商，其次是新产品展示，再次是企业形象展示，最后是开拓市场和品牌的保值增值。这次嘉美参展具体来说主要有几个大的目标：第一，推广宣传新产品，我们这次展出的产品有一半以上都是新品，要借助这次国际照明展充分展示我们的创新成果；另一个目的就是开发新的客户，主要是二、三级市场及国外客户；同时，强化打造企业更广范围的品牌宣传。而从技术层面说，参与展会让我们更好地面对面与用户接触，根据他们的不同需求作出新的技术调整，并生产出针对用户使用要求的产品，极大的满足了用户对嘉美产品技术上的要求。总之，展会为嘉美在技术创新，产品完善，服务提高上奠定了良好的信息基础。
《中国灯饰报》是一个很好的宣传平台，其百版特刊更是优中之优。参加展会在一定意义上虽然也是一种宣传，但通过权威强势媒体的推介更有助于品牌的树立，直接收获当然是吸引了更多的客户群，让客户深切地了解到嘉美多年来所坚持的理念，并不断开发完善照明展。
