台湾离我们很近，似乎又很远，但无论过去的情况怎样，两岸的经贸活动与文化交流从来没有像今天这样密切。台湾照明公会考察团的到来，让我们上海的同业者有了一次近距离、面对面集中讨论各种问题的机会。通过此次交流，两地同业人士的碰撞擦出了闪亮的火花，让我们看到台湾与大陆商业圈内两种不同的商业文化和经营理念，而台湾同行在一些问题上的理念和行动准则，特别值得我们国内同业者学习和借鉴。
7月12日，由台湾照明公会副理事长张平田率领的台湾区照明灯具输出业同业公会大陆考察团来到上海，就国内照明灯饰行业的现状以及未来的发展趋势与上海同行们进行了探讨。
据悉，本次上海之行是台湾照明公会就台资照明企业进入国内市场等问题对大陆多个城市展开考察行动的组成部分，为了获得最准确的调研结果，台湾照明公会广发“英雄帖”，同时邀请了中国照明电器协会副秘书长窦林平、惠州照明电器协会副秘书长阮飞、《中国灯饰报》总编欧元春、蓝博智业文化传播有限公司首席顾问赵为民等业内知名人士随团，共同协助公会完成市场考察工作。
考察团在上海期间参观了上海柳营路灯饰城，并与灯城商户代表座谈，就台资照明企业在上海的发展情况以及业内出现的各种问题进行了广泛交流。
据考察团成员透露，台湾照明公会之所以发起此次大陆市场考察活动，目的是为未来一段时间很可能出现的台资照明企业大举进军国内进行市场摸底。座谈过程中，台湾照明公会副理事长张平田表示，台湾照明公会的许多会员单位过去大多以经营欧美市场为主，而近年来随着大陆市场经济的不断发展，国内照明市场规模不断壮大，照明行业日趋成熟，使公会内各企业越来越意识到占据国内市场的重要性，因此纷纷有了进军国内市场的打算。此次考察的目的是了解台资照明企业过去在欧美市场中的一整套运作模式以及产品线，在进入国内市场后有可能出现的问题，以便提前做出调整，帮助企业顺利在国内站稳脚跟。
大陆与台湾 两种商业文化大碰撞
7月12日，以董事长沈寿仁为首的上海柳营路灯饰城管理方，热烈欢迎由台湾区照明灯具输出业同业公会成员及国内照明行业知名人士共同组成的大陆市场考察团的到来。在考察团的参观结束之后，灯城方的希莉娜、波士顿华庭等品牌商户，与考察团一行客人亲切座谈，共同探讨了国内照明行业的发展现状，以及台资企业在进入大陆市场时有可能遇到的困难和应对之道。记者有幸旁听，全程记录了座谈过程中与会者所讨论的一系列问题。
台资企业应 避免盲目“联姻”
台湾客人首先提到台资照明企业初进大陆市场时对经销商的选择问题。对此，希莉娜灯饰有限公司总经理高肇君可谓深有感触，他表示，台资企业在初进大陆市场时，由于前期市场调研不足，对各地市场中经销商的实力了解不充分，因此在选择经销商的过程中，表现出的是一种盲目的签约行动，“这样往往造成经销商队伍严重混乱，优劣经销商混杂，最终也导致该品牌在市场中经营混乱。”
对此台湾照明公会的来宾也说，他们到北京去看市场的时候也发现，一些商家同时做多种品牌产品，高中低档都有，表面上看起来似乎是产品覆盖面广，品种繁多，有利于满足各种消费者的不同需要，然而这样做的结果，使得此类店铺根本没有一个完整的品牌形象，消费者看过以后，不会留下清晰的印象，没有品牌效应，也吸引不到回头客。
对于这个问题的讨论，与会者得出的意见是，台资企业在进入国内市场时，前期应下足功夫做好市场调查。
暴利与非暴利的讨论
台湾客人希望商户代表们能在哪些灯具款式对经营比较有利、并更适合上海消费需求上提些意见。由此展开了一场从库存到质量、到价格等多方面、多层次的讨论。
