为了交流、总结台资照明企业在7月中旬考察大陆市场的成果，为今后台资企业开发大陆市场提供有益的指导，8月4日下午，由台湾区照明灯具输出业同业公会、惠州市照明电器协会主办、粤东灯具城承办的主题为“交流、沟通、同赢”的台资照明企业考察团成果交流会在惠州市天悦酒店举行。风光旖旎的惠州西湖再次迎来了许多尊贵的客人，中国照明电器协会副秘书长窦林平，惠州市惠城区委常委杨鹏飞，粤东灯具城总经理刘华山，《中国灯饰报》总编欧元春，蓝博文化传播公司首席顾问赵为民，广州光亚法兰克福展览公司董事胡忠顺，中山古镇镇秦粤物流公司董事长封建中，深圳市室内设计师协会会务部主任刘良成，台湾区照明灯具输出业同业公会副理事长张平田和大陆台商照明委员会主任委员、星锐国际照明公司总经理康文杰，全部随团考察的台湾照明企业代表和其它照明企业代表共60多人出席了会议，会议由粤东灯具城常务副总经理阮飞主持。这场由行家出手组织、专家出面、精英荟萃的市场考察带给了外销台资企业深深思考，可谓成果颇丰。
台资企业转型是必然
据资料显示，目前国内照明市场以每年两位数的百分点高速扩张，增长远远高于GDP增长速度。随着大陆民众的消费水平的提高，国内的市场容量也是加倍的增长。而相对于国内市场的快速增长来讲，海外市场的发展就显得缓慢了很多，原材料涨价、人民币升值、贸易壁垒以及一些相关政策的出台，使得外销型企业的经营日益变得艰难起来。这样摆在单一的靠外销发展的大多数台资企业来讲，转型成了当前最重要的课题。中国照明电器协会副秘书长窦林平指出，即将到来的北京奥运会及世博会，会带动一大批产业经济的发展，尤其是建筑行业，而建筑行业发展势必会带动照明产业。除此之外，在奥运会和世博会之后，可能还会带动一些城市的亮化建设。这样全国大中小城市都会有一个很大的跟进。目前，台资企业拥有丰富的研发和生产经验以及雄厚的资金实力，在规模、技术、产品上占据优势地位，国内这么好的市场机遇，又岂能错过。为此，众多台湾灯饰企业的目光开始转向了国内，关注国内行业动态，寻找进入大陆市场的切入点。
成果交流会上，随团考察的企业代表们都表示，国内市场蕴藏着极大的潜力与需求。7月23日，商务部、海关总署发布2007年第44号公告《加工贸易限制类商品目录》,这将对台资灯饰企业的出口来说会有很大影响，因此说进入国内市场将会是一个很好的发展机会。
精准定位是重要策略
绘制任何复杂的图形，最基本的操作都是从坐标中找出原点的位置。对企业而言，明确自身定位才是构造“大厦”的根基，只要准确切脉，对症下药，企业才能不负“把信带给加西亚”的使命。
客观地说，台资企业进入国内市场是既有实力又有基础，但是如果定位不好，将会成为企业的致命错误。华泰照明总经理王敏就现身说法，说出了产品定位、渠道定位、市场定位在企业发展中的重要作用。企业发展的格局很重要，在进入市场前，先定位产品，然后定位市场。国内市场的消费环境是有很大的区别的，一级城市、二级城市、三级城市以及广大的农村市场，消费环境各不一样，这就要根据产品来定位，什么样的产品适合投放于哪个市场，什么样的产品就要锁定其特点的消费群，这才是比较重要的。
窦林平对台资企业的花灯做分析说，在国内这种装饰灯还没有品牌，在消费者的意识当中还没有完全进入，很多都是通过设计师灌输给老百姓。而事实上照明市场是接受品牌的，从雷士、欧普、九佛和三雄走品牌路线就可以看出来，所以对于台资企业的高品质的花灯产品完全可以定位在一二级市场，进入国内，这样也可以整体拉动行业水平。
