台资企业：我们向往大陆市场
台湾区照明灯具输出业同业公会副理事长张平田：这次考察收获很大，加深了台资企业对大陆市场的了解，有利于台资企业开拓大陆市场，希望台资企业积极行动，把优异产品推向大陆市场，提升国内灯饰消费水平。
星锐国际照明公司总经理康文杰：这次考察增强了台资企业开拓大陆市场的信心，为了帮助台资企业开拓大陆市场，台湾区照明灯具输出业同业公会将发挥更大的作用，为台资企业提供更好的服务。
东莞巨汉灯饰公司总经理蔡纯昌：这次考察的灯饰市场物流系统非常完善，有利于将来台资企业在内地的市场运作。重庆灯玛特的灯饰陈设方式很有创意，值得同行借鉴。大陆企业的模仿能力相当强，但在企业管理的诸多方面有待加强；而台资企业在大陆的人脉资源非常欠缺，同样有待加强。西部大开发为台资企业创造了很大商机，台资企业应抓住机遇扩大在大陆各地的市场份额。
惠州祥耀灯饰公司经理陈勇全：这次考察时间较短，希望今后多组织类似考察活动，特别是面向特定区域市场的考察，这样的效果更好。目前国内市场比较混乱，是由经销商主导市场，整体上很不成熟，这对于台资企业来说是机会也是风险。台资企业的优势在于技术、品质及其相关管理，劣势在于不了解大陆市场，因此选择良好的经销商合作伙伴成为进入大陆的关键。台资企业进入大陆前应该先明确产品定位，明确消费对象，并且与房地产行业配套，实施正确的营销策略，通过行业组织和媒体获取市场信息，找到市场突破口，逐步在大陆发展。台资企业之间要加强交流，最好是联手开拓大陆市场，不要单打独斗，这样成功的概率才会更大。
内地企业：台企做内销要舍得
华泰照明总经理王敏：华泰去年销售利润相当于同规模台资企业外销利润的3倍。台资企业做大陆市场要舍得投入，能够吃亏，首先让经销商赚钱，逐渐培养渠道系统的忠诚度和稳定性。当然，也要善于保护自己的品牌权利和声誉，不要让自己的品牌毁在不良经销商手中。目前国内二三级市场需求很大，这也是台资企业内销的好机会。
重庆灯玛特总经理汪顺波：台资企业对大陆市场顾虑太多，只要找到三个“对象”基本上可以消除那些顾虑。一是找到集中展示产品的终端基地如粤东灯具城，这是其它地区没有的；二是找到专业顾问策划机构如中国灯饰共享联盟，它能够提供品牌包装和渠道资源等服务；三是找到具有影响力的行业媒体如中国灯饰报，它在经销商和消费者中具有权威性。当然，找到不等于做到，它们只是提供了一块跳板，更多的市场营销工作还要去努力做到。
《中国灯饰报》总编欧元春：台资企业开拓大陆市场要实现思想、人才、管理和产品的本土化。目前大陆市场的货款和知识产权问题对于台资企业来说已经不是大问题，台资企业不必过于考虑这些问题。台资企业要敢于使用大陆人才，因为台湾人普遍不熟悉大陆的市场运作。台资企业的管理方式要与大陆企业的通行管理方式接轨，适应大陆企业的运作习惯。台资企业的产品在款式和价格等方面要符合大陆消费者的需求。
蓝博文化传播公司首席顾问赵为民：大陆市场不成熟，这正好是台资企业的机会，成熟了反倒没有机会，家电行业很成熟，就没有其它新进企业的机会。台资企业不要拘泥于OEM经营，更要增强品牌经营意识，只有进入大陆市场才能培育自主品牌。台资企业要善于发现内销的机会，制订长远战略规划，不要把内销当作权宜之计，要掌握大陆市场的运行规律，找到可靠的合作伙伴，切记品质和技术并不是决定市场成败的唯一要素。
行业专家：台资企业不要再等
中国照明电器协会副秘书长窦林平：台资企业不要再等了，否则就没有机会了。目前国内消费能力强劲，装饰灯具品牌缺失，这都是台资企业内销的机会。一些欧洲灯饰企业都已经进入大陆了，台资企业更不应犹豫。台资企业内销的利润远比OEM外销要高，但台资企业没有内销，是因为既不了解大陆，又不信任大陆人士。既然台资企业不善大陆市场营销，不妨从坐商开始，通过坐商了解大陆市场，其实古镇很多企业还是坐商。台资企业不应太封闭，要积极与大陆同行交流合作，在进入大陆后一方面获得更大的市场回报，一方面促进国内照明灯饰行业整体水平包括技术、设计、品质等各方面的提升。
