华东地区一直是灯饰照明行业商家云集之地，在这里不仅诞生了浙江阳光、上海绿源等大型生产企业，也涌现出如常州华龙及临沂地区一大批成功的灯饰经销商。纵观整个华东地区，常州邹区灯具市场影响力已覆盖到周边一些地区，一个以常州为中心的销售网络已经铺开，并通过整体实力在行业中占据了举足轻重的地位。华东以其庞大的市场容量，强大的购买能力，已经成为了灯饰照明行业商家的必争之地。本次华东灯具市场研讨会就邀请到了来自华东地区的100多名厂家和经销商代表，就整个华东地区的市场形势畅所欲言，并对华东市场未来的建设献计、献策。
常州华龙灯饰总经理吴云华：上海市场容量更大
就整个华东灯具市场而言，经营得最好、辐射能力最强的莫过于常州邹区灯具城。常州的政策扶植使得各地商家汇集，为常州灯具行业的发展带来了看得见的效益。
上海是中国最大的经济中心城市，也是国际著名的港口城市，在中国的经济发展中具有举足轻重的地位。从整个地理位置而言，上海地处长江三角洲前沿，北接长江，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江二省，是一个良好的港口城市，同时也是我国对外贸易的重要港口。上海地理位置的优越带来房租的居高不下，目前来看，一般市场的租金的价格都在5元/平米/天，一年下来，1平方米的租金也得1000~2000元，是常州市场的5~6倍，部分地段甚至达到10倍以上。然而，一般情况下，灯具利润不超过总经营额10个点，所以在这方面，常州有发展优势。但目前上海虽有30家灯具市场，但还没有一个大的龙头灯具市场。所以，综合来看，上海的市场容量还是很大的。
城大灯具城总经理许绍财：市场经营也要打造“品牌”
上海专业性、规模大的灯具城很少。目前上海灯具城可以算得上是当地最具规模的了。这次，意邦置业将在上海投资兴建88万平方米综合卖场的计划，可以说是一个良好的平台，通过政策搭台、企业唱戏的方式成为上海灯具市场的一大亮点。但要打造“国际”这个大品牌，市场的定位是第一位的。众所周知，在行业做老大，将面临着很多残酷的竞争。厂家选择市场，市场选择业主，所以灯具城建好以后并不能把招商收费当成最终目的。在新的竞争形式下，灯具市场要成功运作，必须考虑进驻商家是否赚钱，因此必须做好服务。很多企业由于没有一个长远的规划，导致1~2年就开始走下坡路。整个市场经营的成功都需要市场主导方有一个正确的指导思想。因此，在上海建立这样一个大的灯具市场前景是很可观的，但要精心打造品牌才能与常州邹区市场并立潮头。
常州泰通灯饰总经理周旭善：优化渠道差异化经营
倘若要为整个华东地区灯具经营排序的话，常州应该是第一位的。目前常州灯饰经营渠道已经遍布了包括上海、南京、浙江、临沂等在内的一些大的灯具市场。这种渠道建设在国内也是首屈一指的，很值得其他城市共同学习。
作为消费者，则更希望能够获得直接的服务，渠道越少越好。所以在上海兴建大的灯具卖场可以避免从常州等地进货带来的诸多不便。但兴办一个如此大的灯具市场，作为投资方应考虑产品进入市场以后的仓储、经销商的服务等一些配套性的问题。另外，上海已经有三四十家灯具市场，老的灯具市场在消费者心目中多多少少已经形成了一些固定的消费习惯，所以必须对上海灯具市场进行充分的调研分析，找出市场之间的差异，靠自身的优势、服务的健全来创造新的发展空间。
温州市雄宇科技照明电器有限公司总经理陈雄杰：灯具经营要顺应功能性潮流
无论是从灯饰经营还是整个行业的发展形式来看，灯饰的功能性正在逐步提升。从此次欧普等一些厂家的参展情况来看，展出已经突破了产品摆设的局限，在灯具经营中也同样要能顺应这种潮流。
