灯具市场发展背景：上世纪90年代以前，我国没有正规的灯具市场，往往在灯具需求比较大的地方集中开一、二十个店，形成灯具一条街。直到1995年，国家工商局大规模组织兴起生活配套市场，一批农贸市场、建材城、灯具城才在全国如雨后春笋般涌出。1997年，温州东方灯具市场开业，由此诞生了全国第一个专业灯具市场。之后在全国的城乡结合部，陆续兴起一个个灯具市场。灯具市场的出现是偶然的，更有高达80%的市场是无奈之下的产物，很多灯具市场都是因运营成本低、好操作而建立起来的。灯具市场起步于温州，温州商人后来又把温州模式复制到全国各地，可以说，早期灯具市场要想做得成功，就必须要有温州商人的参与。直到现在，温州商人在灯具行业中还占有举足轻重的地位。
21世纪初，家具行业基本完成整合，红星美凯龙也成为家居卖场中的知名品牌。然而7年后的灯具市场，仍然没有出现一个具有全国影响力的知名品牌。家居卖场，作为灯具市场最有可能模仿其经营模式的卖场，能为灯具行业提供什么启示？红星美凯龙，作为家居卖场中成功的典范，又能为想打造知名品牌的新老灯具市场提供什么启示？
将全球品牌捆绑式经营
品牌不是简单的商标注册，它包涵着丰富的内涵、设计和延伸。家居行业现有2000多种品牌，品牌的建立和维系已经成为行业共识。而灯饰生产厂家虽然有一万多家，品牌却不到500个，很多品牌如金达、开元、莹辉、琪琅、新特丽、华泰、澳克士、欧特朗等均是在2003年以后才逐步建立起自己的品牌形象，拥有品牌影响力在10年以上的企业更是屈指可数。
衡量一个市场是否成功，关键看有没有一线品牌进驻和有多少一线品牌进驻。进驻的方式可能是展墙、专卖区、专卖店，各有不同。如果灯具市场开业一年以后，仍没有一线品牌进驻，或者只有极少的品牌进驻，那这个灯具市场就已经失败。
家居市场之所以能快速兴起，得力于家居市场出现前就有家居品牌。然而灯具市场出现前却没有灯具品牌。没有灯饰品牌的支撑，灯具市场自然是单薄的。这在一定程度上限制了灯具市场品牌的建立。
上世纪90年代末，配套市场刚兴起时，市场的管理者大多以“地主”身份出现，承担管理商户的职能，他们关心的只是商铺能不能租出去，但并未对市场进行明确定位，也不关心商户是否赢利。红星美凯龙之所以获得成功，最根本的原因是商户们挣到了钱，所以各知名品牌才能在红星美凯龙汇集，并整体打包到全国各地。而且它在开新店前期设计图纸时就会把最好的位置先留出来，给最好的品牌、最有实践精神的经销商，同时还要对他们让利。这样表面看是让好的品牌占尽天时地利，市场吃亏。实际上好的品牌、高档的装修档次就是品牌的风向标，有了一线品牌，二三线品牌就会随之蜂拥而至，同时也会在市场中起到好的带头作用，让其他品牌跟着学习提升店面档次，进而提升整个市场的档次。
灯具市场也是一样。一个新的市场在招商时，就必须有一个整体的规划，进行清晰定位，使高、中、低档产品在市场中都能找到自己的位置，不能让商家自行拼杀、砍价，不断洗牌。市场的管理者还要了解行业内的各个品牌，这些品牌在哪些市场，在哪些经销商手中，然后召集这些商家推出市场的规划，吸引有品牌的经销商加入，本着“名品进名店”的原则，整合国际、国内多个知名品牌，在货源上保证质量，通过优胜劣汰，不断优化品牌。对于没有品牌的经销商，则帮助他们挑选品牌，选择有发展潜力的品牌，与这些品牌共同发展。加强与厂家和商家之间的沟通，为他们牵线搭桥。
选址要求高
灯具市场的选址至关重要。一般来说不看好主城区或位于市区的市场。选在郊区或城乡结合带，能以较低的土地价格获取最大的价值，节约经营成本。而节约下来的钱又可以进一步扩大面积，增加效益，实现规模化运营，运用品牌优势和低成本快速扩张。周边环境对灯具市场的生存、发展也极为关键。交通便利、靠近物流、靠近中高档住宅区，都是市场选址的必备条件。不在市中心，但省时、可提供一站式购物的市场才会受到消费者的青睐。如果附近能有大型的购物中心、娱乐场所，更是大大增加了所选地的价值。
