采写背景：自4年前郑州市第一家建材超市新家园落户北环，2005年凤凰名优灯饰广场成立，关于灯饰超市与传统灯饰市场谁将“唱主角”的争论之声就不绝于耳。近几年，家世界、好艺家等落地开花，灯饰超市的概念也随着他们的大幅媒体广告为市民所知。金泰成灯饰广场、凤凰名优灯饰广场等以租赁为主的招商制传统灯饰市场近年不断升级改造，全新形象令人耳目一新。未来谁在占领市场主导地位？记者对此进行了调查采访。
河南绿博会，引发行业地震
9月26日，一向低调的金泰成灯饰广场举办了为期3天的“中原绿色照明灯饰博览会”。出乎所有人预料，3天活动下来，成交额达到0.8亿元，市场内客流量达到4万人次，更爆出科彩照明，3天成交额达数百万之巨，超过其往年半年销售额。加上十一黄金周期间，市场又配合此次活动，开展了一次大型的“你买灯，我付款”促销活动，即使销售情况稍差的商户，成交额也超过以往一个月的销售额。
销售结果一公布，在郑州乃至河南灯饰界中引发强烈震动，也引发了行业大讨论：为什么会取得如此大的成功？谁才是灯饰流通终端领域发展的方向？
招商制市场仍占主流
还有提升发展空间
众所周知，灯饰市场的发展经历了三个阶段：摊位制集贸市场、招商制传统灯饰市场、灯饰超市。就郑州目前情况来看，后两种业态同时并存。
业内人士的专业分析为此次绿博会的巨大成功或许能找到一些答案：虽然招商制传统灯饰市场不断受到新兴业态的冲击，但是它作为灯饰销售主渠道的功能仍然为业界所肯定。招商制传统灯饰市场以其面积最大、商户最多、产品最全的优势，仍是两种市场形态的主流。另外，由于郑州市民消费需求、消费观念、消费文化的惯性，习惯性选择传统市场，也是该业态兴旺的原因。
该人士说：“就我国目前的生产力水平来看，尤其是灯饰行业，约有三分之二的企业还是民营、私营企业，招商摊位市场更适于这些企业的销售与渠道经营。因此，从我国目前的市场经营体制来看，招商摊位市场的需求还很大，仍有较大的生存与发展空间。”
两大新特点凸显灯饰市场
以金泰成灯饰广场此次经典营销为例，记者发现，在灯饰市场升级改造的浪潮中，出现了两个新的特点：一是由物业管理型转向经营管理型。市场主办者由主要出租场地，收取租金，管理物业，转向了经营市场，注重广告宣传，树立市场形象，诚信经营，搞好服务，扩展影响力和辐射面。例如这次绿博会，就有不少周边省份的客户驱车前来参加。二是经营市场化、管理商场化。主要特征是经营场所精心装修，购物环境优雅。特别值得一提的是，金泰成灯饰广场市场管理方为进场商户作担保贷款，协助商户发展以求共赢，是其它市场都做不到的。
现象揭谜：市场发力 厂商支持 共同打造低价盛宴
价格向来都是营销中的有力利器。此次活动期间，金泰成4大市场、众多品牌联手推出低于省级代理采购价30%的劲爆产品。这些产品引发消费者大抢购，也引爆了行业地震。
业内观察人士认为，从市场方面来讲，市场天然资源优势决定了其市场控制力。经过10年发展，金泰成已经成为全国建材厂商进入华北区域的桥头堡和战略要地，它吸纳了全省90%左右的省级品牌代理商。由于销售渠道缩短，减少了分销成本和管理成本，灯具价格有理由比其他灯具市场或灯具超市便宜。作为目前中部地区规模最大、人气最足、业种最全、配套最完善的灯具物流市场，金泰成的规模优势决定了其成本优势，实力不容小窥。
从总代理经销商角度来分析，金九银十，灯饰商家谁都不会错过这个黄金旺季。能否完成厂家的销售任务，拿到返点和奖励，争取来年更优惠的代理政策？都在此一搏!所以“绿博会”正是众商家急切企盼的机会。在这个时节，灯饰厂商不会为了一时利益得失，放弃黄金周的销量冲刺。所以各家纷纷推出各项罕见的优惠和疯狂促销活动，以确保在这场激烈的角逐中确定自己的优势，赢得老百姓的芳心。
