灯饰行业如同一个童话般的王国，而水晶灯无疑是这个王国中的贵族，水晶灯以其雍容华贵的风姿深得富贵人家和高楼大厦的青睐。当社会的消费层次不断升级时，如果人们放眼整个水晶灯市场，就会发现，水晶灯也正在提升自身的档次，更高档的水晶灯品种正在陆续上市，水晶灯领域掀起升级热潮。这其中的一个重要表现就是采用施华洛世奇水晶，国内数家大型水晶灯企业相继采用施华洛世奇水晶。今年9月，位于中国灯饰之都古镇的大型水晶灯企业宇迪灯饰厂正式推出了采用施华洛世奇水晶的奥力奇品牌水晶灯。
对于宇迪来说，这不仅仅是一种新产品的上市，更表达了宇迪要推动产品升级、扩大品牌影响的决心。宇迪总经理陈鑫说：“宇迪要以此为契机，在水晶灯领域做出更大的成就，推动宇迪的发展再上一个新高峰。”
借助施华洛世奇扩大品牌知名度
陈鑫说：“在灯饰行业，还没有形成显著的品牌格局，也没有强烈的品牌效应。无论是在零售渠道还是工程渠道，人们在采购灯饰时，很少会倾向于选购某个品牌，仅仅是关心需要哪些产品，对产品的品牌要求考虑得并不多。这一方面反映了市场上缺乏影响力特别大的品牌，一方面也反映消费者对于灯饰的品牌观念非常淡薄。”
陈鑫的分析是很有道理的。因为灯饰品牌还没有像电视机、电脑、汽车、饮料、服装等产品那样实现大众化，消费者对灯饰的需求还没有上升到品牌消费的高度。这就是为什么一些较大的灯饰企业越来越广泛地在大众传媒和公众活动中进行广告宣传的原因，比如在中央电视台做广告、聘请明星做形象代言人、赞助各种公益活动等等。但行业品牌的大众化有待于整个市场的成熟，部分企业的推动效应是需要一个过程才能最终产生整体效果的。
尽管水晶灯属于贵族商品，但随着城乡中的富裕群体不断增加，水晶灯在家庭中的使用已经日渐增多，水晶灯同样面临着品牌大众化的问题。陈鑫表示，宇迪之所以采用施华洛世奇水晶，就是希望借助施华洛世奇水晶在高层次消费群体中的强大影响力以培育一个具有知名度的高档水晶灯品牌。这是宇迪与其它企业采用施华洛世奇水晶着眼点的不同，也是与其它企业扩大品牌影响的手法的不同。
自本世纪初，施华洛世奇水晶已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的闪耀光芒之所以名闻于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目，并且生产和分销多种工业和消费产品，应用推广至时装、首饰、摆设精品、家用电器及户外用品等等。施华洛世奇公司的产品最为动人之处，不仅仅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成数十个切面，以致其对光线有极好的折射能力，整个水晶制品看起来格外耀眼夺目，更在于施华洛世奇公司一直通过其产品向人们灌输着一种精致文化。因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。它具有一种无法替代的价值，那就是情趣。1987年，施华洛世奇水晶会成立，至今已经在世界30多个国家拥有45万会员。
正因为如此，很多企业引进施华洛世奇水晶用来装备自己的产品，提升自身品牌的品位和价值。宇迪的奥力奇水晶灯就是从施华洛世奇水晶着手，向大众表现一种尊贵、情趣和价值。
面对数家采用施华洛世奇水晶的同类企业，宇迪转向了产品差异化。有些企业看重施华洛世奇水晶的个人装饰功能，重点发展家居照明装饰水晶灯。宇迪的奥力奇水晶灯主要面向工程照明，以家居照明为辅，这样就避免了与其它类似产品的同质化竞争。同时，在工艺设计方面，宇迪努力加以创新，使奥力奇水晶灯具有独特的外观造型优势，与其它同类产品有所区别。
陈鑫强调，采用施华洛世奇水晶并不是一件简单的事情，它对水晶灯企业的产品开发观念和能力都提出了很高的要求，宇迪的水晶球就储备了一年多。并不是所有的水晶灯配备施华洛世奇水晶都有利，也不是施华洛世奇水晶配备在任何水晶灯上都好看，两者都要求相互般配，否则就是浪费。施华洛世奇会专门对水晶灯企业进行严格审查，判断水晶灯企业是否符合施华洛世奇的品牌内涵和风格，是否能够良好地传播施华洛世奇的品牌价值，而不是损害施华洛世奇的品牌形象。采用施华洛世奇水晶必须与施华洛世奇公司签订正式合作协议，经其授权后才能在水晶灯上使用施华洛世奇品牌标志，表明该水晶灯是合法采用了正版的施华洛世奇水晶。这样才能真正体现该水晶灯的高档品位和精品价值。
