随着近年来市场的扩大，灯具经销商的增多，乌鲁木齐灯具经销商的竞争越来越大。于是，经销商开始叹息，并且在迷茫中寻找着出路。
现状篇
价格战使经销商陷入困境
照明灯饰行业内的竞争往往陷入价格战，乌鲁木齐市场也不例外。记者在走访多个乌鲁木齐经销商之后，总结了一点，那就是：他们对更为激烈的价格战充满抱怨。
在乌鲁木齐，有些灯饰商家以劣质产品倾销，以致品牌灯饰难以销售。这样，不但影响了经营同类产品经销商的利益，也使倾销商家获利浅薄，还给对外贸易留下诚信阴影。另外，经销商为了获得顾客而压低折扣的现象也比比皆是，这也影响了高折扣的品牌店内的灯饰销售。
面对这些“恶性竞争”，乌鲁木齐的经销商愁眉紧促，脸上流露出无奈的表情。
流通便捷导致经销商利润缩水
价格战确乎降低了经销商的利润，而灯饰货物流通的日益便捷也使乌市经销商失去了曾经“卖高价”的岁月。
华凌恒永灯饰负责人王如撑回忆，在早几年，因为乌鲁木齐离古镇太远，物流公司还没有涉足这个地方，他便自己找车从古镇拉货，这样，虽然麻烦一点，但利润可观。但现在这种现象不复存在了，以前在乌鲁木齐拿货的新疆二级市场的分销商现在也直接去古镇联系货源并找物流公司或托运部运抵新疆了。“现在，你需要几个灯，托运部也给你发，分销商拿货非常方便了，这样一来，在乌鲁木齐做灯具生意的人也越来越多，自然钱就不如以前好赚。”王如撑补充说。
据了解，不但新疆一些二线城市的经销商直接去古镇进货，就是在中亚的一些经销商，也会因为大批进货而直接去古镇，而不再到乌鲁木齐采购。
华凌暂无扩增，经销商苦于无地扩张
乌鲁木齐承担了中亚灯饰集散平台的角色，这里逐年繁盛的边贸使得经销商在这里想开更多的店面。所以作为边贸活跃的乌鲁木齐华凌国际灯饰广场，其商铺也是相当抢手。有的小商户因为没有足够的资金或找不到店面就在过道边租了一块墙面，挂上各式的灯具招揽顾客。而有些具有实力的商家想多开一个店，却因暂时找不到铺面而搁浅了自己的想法。
困惑篇
是“边贸突围”还是“意识突围”？
综观乌鲁木齐灯具市场，中低端灯饰的出口还占很大比例，而高端灯饰出口的比例也不小。而乌市一些商家以次充好的欺骗性经营方式将为灯饰出口中亚带来阻力，其经营的前景也会随着中亚客商的消费心理的日益成熟而穷途末路。反之，品牌经营则会走得更远。
市场竞争在加剧，争取在边贸上获得更大的利润是乌市大多数经销商的梦想。
为了这个梦想，经销商一个个在“突围”。有的经销商用大量劣质低价的产品投入竞争，价格战使整个市场硝烟弥漫，其行为相当短视。这样的行为既损害别人的利益也损害了自己的利益，其结果是断了自己的后路，而在这种环境中走出的品牌经营与互补或差异经营则在夯实着自身发展的基础。意识作用于未来，思路决定出路。与其说这是一场“边贸突围”，还不如说这是一场“意识突围”。
是坚守阵地还是放弃城池？
目前许多品牌在新疆并无起色，与其在内地或沿海的销售差距甚远，而另一方面，一些新兴的品牌还没有入驻这个市场，在观望，在等待，也因为它的遥远或对它的不了解而裹足不前。
如何“突围”乌市灯具市场，在外销内销取得双丰收，是一个品牌在西北战略上所要思考的问题。
结合目前众多品牌在新疆的销售表现来看，有的表现出疆内网络难以拓展，有的表现外销受限，有的表现出无所作为。诚然，乌市灯具市场有它固在的局限性，特别是内销，与沿海或中部一线城市相比会有一定的差距。但不要因此而放弃这个市场，毕竟市场需要培育，占领市场也必将有个过程。有些厂家刚入驻这个市场时还有点激情，但一碰到业绩难以拓展的问题时就生发放弃或停止的念头。这也是厂家在乌市败北的重要原因之一。
