浙江商人在各种产业中占据举足轻重的地位，灯具行业更不例外，源头何在？缘于他们对各种商机的敏锐洞察力，并且敢想善做。一位成功的浙江商人告诉笔者，在多数人看起来不是机会的时候就等于是机会，或者说阻挠重重的时候，大有可能是发展的突破点。那么浙江本土商人发展态势如何呢？面对隐藏的商业机会他们又做何打算呢？
杭州灯具行业群雄并立，竞争尤为残酷。困惑啊！实属困惑！谁制造困惑？批发难做，兼做零售；零售难做，兼做工程；工程难做，做渠道。但是行业知名品牌却是浙江销售位居全国之首，正所谓大浪淘沙，能者进，在这种环境下成长起来的商家适应能力是很强悍的。
随着上海意邦国际建材家居品牌中心大规模灯具体验营销卖场的建立，据专业人士预测，华东灯具行业在明后两年将面临着升级洗牌，对于华东经销商来讲，也是大好的发展机会。如何抓住机会乘机而上呢？笔者为此对杭州灯具经销商进行调查得知，多数经销商非常看好上海的灯具消费水平和潜力，也有不少商家打算进军上海，但是对于出门发展，杭州商家多数处于平静状态和观望中，因为谁也不能主观判断华东的发展态势，但是谁也不想失去一个大好发展机会。
浙商对上海的忧虑
大上海，上海滩，此乃商家必征之地，同样也是灯具行业勇士发展的沃土。然而，水有多深，对于未涉足的商家而言是个未知数。很多商家担心水土不服。但是商家认为发展要壮大，去上海发展是一个更加直接的途径。
如何不服？虽然消费潜力巨大，但是上海具体的消费习惯如何呢？上海本土商家历经数年的本土化发展，他们在本土资源竞争上有着近水楼台的优势，以什么优势与上海本土商家竞争呢？一直以来，上海就引领着华东消费的潮流，那么怎样的产品定位适合上海的消费潮流呢？上海是个经济贸易中心，消费水平比其它省会城市都要高出许多，那么成本占据经营业绩多少呢？灯具消费统计数额巨大，但是上海的消费大在何处呢？
据笔者调查得知，有意向进入上海的杭州灯具商家，他们早就开始关注上海的灯具发展，包括政府的经济政策。他们对上海已经掌握了客观有效的数据：哪些灯具品种销售潜力大；哪种定位的产品适合上海本土消费；哪些款式的灯饰畅销；上海灯具卖场的定位；销售量多大；上海的消费习惯如何等等都有明确的数据。
寻找上海市场的切入点
很多商家看好上海的消费水平和近年来爆发的消费潜力，都想去尝试，为销售途径扩充疆土，完善发展规模。但是去上海零售还是渠道分销或者工程呢？在行业里，上海灯具消费水平虽然巨大，但是因为地理原因，商家结构却和其它地方有所不同，批发商家较少，多数都以零售和工程为主，上海很多灯饰经销商都去常州进货，如何寻找切入点是关键。
通过调查，杭州商家认为去上海发展，也是迟早的事情，而且去上海都是看好上海的零售市场，以零售连锁切入比较妥当，邻近上海区域，辐射浙江、江苏。意邦国际建材家居品牌中心出击上海市场是个好时机，因为很早就有商家想进入这块肥沃的疆土，苦寻不到合适的卖场，人气好的、生意旺的灯具城商铺早就处于饱和状态，而且租金昂贵。而且上海卖场虽然多，但是规模都很有限，与杭州灯具定位都差不多，意邦国际则不一样，如此大规模，从竞争上就避开了竞争优势。
对于意邦国际建材家居品牌中心的定位，灯具经销商并非传统的本土化经营，据有效资料显示，分别有来自重庆、广东、云南、江苏的灯具群雄来到意邦国际发展。他们都是其所在地经营实力最大的经销商，他们有着完善的模式和销售渠道管理，从经营的品牌而言，也掌握了优良的品牌产品，对于杭州的商家而言品牌是很关键的武器，高手过招的地方，与巨鳄为邻将会是怎样的竞争呢？
