人间四月，桃花盛开。而照明灯饰行业经销商们的春天也即将来临。
4月1日，从2008广州国际照明展主办方传来消息，今年新增设的“经销商参展绿色通道”项目正在筹划制定之中，不日就将发布详细措施。这无疑是一个喜讯：一直处于“边缘状态”的经销商们，将首次和厂家、设计师们、买家一起，正式亮相展会现场，并且拥有自己的一席之地。
另据披露，“广州国际照明展经销商论坛”也在酝酿争议中，能否顺利诞生，让我们拭目以待。
经销商何以被拒之门外？
历届广州国际照明展的参展主体，都是照明电器和灯饰的生产型企业，其次就是行业协会人士和设计师领域的人士。经销商和市场终端的业内人士不能参展，也不会被展会官方邀请。他们要参加广州展，就要通过自己代理产品的厂家来解决。而参展企业的入场券都是有数量限制的，除了本企业有员工要进场工作，剩下的入场券就寥寥无几。任何一个企业在全国各地都有自己的经销代理商，更无法满足所有经销商入场。很多经销商都是采用小孩子过家家似的“倒票”办法入场，让人忍俊不禁。
至于经销商为什么会被“拒之门外”，广州国际照明展主办方解释说，广州展是亚洲第一大、世界第二大照明展，是收费服务的大型商务活动，也是一个重要的行业传播平台。以前我们都是以产品展示为主，辅以技术研讨活动。所以，与经销商的直接关系不大。同时，经销商没有可供展示的产品或参与传播的项目，更缺乏付费传播的意识。
展会项目又有创新突破
经销商不能堂而皇之入场，这让他们很郁闷。在整个产业链中，经销商几乎掌控着终端市场，他们对于产业的作用非常之大，他们更加贴近市场，洞察市场行情。他们对于上游设计和制造有很多关键、独到的策略。他们参与展会的呼声一直很高。反过来看，一场展会如果只是上游设计制造方面的展示，没有终端销售人群的加入，终究是个缺憾。展会也反映不了行业的整体现状和水平。
广州国际照明展一直注重生产制造企业、设计机构、上游供应配件商的涵盖，唯独忽视了下游销售市场的涵盖。今年，广州展将增设展位面积，有11万多平方米。
主办方广州光亚法兰克福展览公司意识到，如果还是单纯复制参展企业数量，即使增加了展位面积也难扩大展览成就。必须创新展览项目。就此，光亚展览公司决定与行业内第一主流媒体《中国灯饰报》合作，开创展览新局面。
经过多轮会谈，很多创新意识浮出水面。比如，终端形象店可不可以拿来展示、传播？销售模式可不可以拿来研讨？各区域的市场信息和资源可不可以拿来互换、共享、交易？经销商形象可不可以展示？除了展示物品，经销商可不可以在展会期间举办相关研讨活动，探究我国照明灯饰市场建设和发展？
“绿色通道”计划瓜熟蒂落
达成了“吸收经销商参展”的共识后，广州光亚法兰克福展览公司和《中国灯饰报》相关负责人又多次酝酿推敲具体细节，解决了一些具体问题。
首先，是不是所有的经销商都可以参展。双方研究决定，在一级市场当地前十名的经销商（灯具城），或组团10人以上的经销商，将受到展会邀请，作为贵宾经销商享受相关礼遇和服务，进入“绿色通道”。其他经销商没有特殊服务，不能进入“绿色通道”，但经过介绍可以入场观摩。
其次，“绿色通道”包括哪些服务和礼遇。双方研究决定，进入“绿色通道”的经销商按照级别不同，可以分别享受多项服务。比如，专人接待、快捷领取发放贵宾参观证、赠送珍贵纪念品和礼品、“灯饰宝贝”温馨导航、提供展会期间食宿、提供往返机票、邀请参加开幕式盛大晚宴等等。经销商将风光广州国际照明展，开创广州展一个新纪元。
