台湾翔耀灯饰经理陈勇全与意邦项目总监曹卫芳（右）交流
考察上海意邦
4月9日，台湾祥耀灯饰国内区负责人陈勇全来到上海意邦国际建材品牌中心项目现场参观考察，并与项目工作人员作了深入交流。
大陆市场很有吸引力
在项目现场，陈勇全首先听取工作人员对项目工程建设进度的介绍。在随后与意邦项目负责人曹卫芳交流的过程中，他介绍了外贸型台资灯饰企业目前的经营现状。他表示，近期国际原材料价格大幅度增长，使灯饰企业生产成本日益提高，加上国家对出口退税政策的调整，使企业受到越来越大的市场压力，同样的出口规模，能赚到的利润大大缩水，使许多企业不得不把眼光放宽，寻找更多的赢利点，而进入大陆市场就是一个不错的选择。
陈勇全表示，祥耀很早就有开拓大陆市场的打算，本次考察是祥耀灯饰进驻大陆市场前所做市场摸底工作的一部分。在来到意邦项目现场前，他还考察了杭州市场，在谈到考察杭州的感受时他表示，杭州市场高档灯饰的销售情况给他留下深刻印象，感觉华东地区的高端消费人群增长很快，已经形成很大市场规模，而这次再到上海，看了好饰家、家饰佳之后，这种感觉更加清晰。他指出，如今的大陆市场，不仅对祥耀来说很有吸引力，相信对其它一直从事外贸的台资灯饰企业也有很大吸引力。
有意建大陆运营中心
据悉，祥耀灯饰从2007年开始就有意进入国内，当时还特地联合台湾照明公会一同考察了上海、北京、重庆等大陆主要灯饰销售大区。通过交流，记者感觉到，祥耀本次进入大陆市场的意向分外明显，而且动作不小。陈勇全明确指出，祥耀本次进入大陆市场，有意要设立一个大陆总部运营中心，而意邦国际建材品牌中心已成为这一运营中心的备选地。
在谈到祥耀运营中心应该具有的条件时陈勇全表示，祥耀灯饰经营欧美市场多年，是台资外贸企业中名列前茅的灯饰企业，旗下产品线众多，灯具款式齐全，并且以中高端消费人群为定位，而要在大陆设立运营中心，很可能就要建一个旗舰展厅，并且对旗舰展厅的要求较高，展厅面积要足够大，装修也要有品味，才能充分展示祥耀众多的灯饰产品，体现祥耀强大的实力和品牌形象。
陈勇全透露，在确定要进入大陆市场之后，祥耀一直苦于没有找到合适的地方建立旗舰展示厅，而意邦项目展厅的硬件设施十分切合祥耀的要求。意邦项目负责人曹卫芳表示，意邦项目本身的定位就是要建立品牌建材旗舰店集群，因此在工程设计建造之初就充分考虑到了展厅作为旗舰店、运营中心、营销总部所需具备的各项要素，更针对台资灯饰企业急需开拓大陆市场的需要，特地规划了专门的区域以扶植台资企业进驻案场。
在结束本次考察之时，陈勇全表示，祥耀灯饰为了进入大陆市场，相应的准备工作从2007年就已开始筹备，其中包括调整企业生产标准，申办国内相关部门的各种认证、手续等，到各项工作完成之时，他还会再到上海来，继续深入与上海灯饰业界人士的沟通交流。
台湾翔耀灯饰经理陈勇全（左）、立峰灯饰总经理周峰
与经销商深入交流
近期，许多经营欧式灯具产品的台资灯饰企业纷纷启动国内市场项目。4月10日，作为进入大陆前重要的市场摸底工作的一部分，台湾祥耀灯饰国内区负责人陈勇全考察了上海市场，并就台资灯饰品牌进入国内所面临的众多问题和解决方法与上海经销商进行了深入交流。
开拓大陆市场应循序渐进
过去，台资灯饰品牌在寻找国内经销商合作的过程中，经常会向经销商谈到一个合作规模的问题，简单来说就是要求经销商拿多大面积来做，要达到怎样的展示效果。对此问题，上海好饰家巨光灯饰总经理陆卫鸣表示，无论是国内还是国外品牌，经销商在刚刚做时，由于不了解产品，多多少少对厂家的具体情况心里没底，很难有决心一下子拿出很大面积来做，做专卖店更是谨慎。一般更愿意以店中店的形式，在已有店铺中开辟一块空间来试销，如果感觉效果好，厂家服务到位，才会进一步扩大经营的规模。对此陈勇全表示，祥耀这一次已充分考虑到了这一点，在选择经销商的经营方式时，并不要求经销商一定要做专卖店，做店中店也没有问题。
