价格体系不能照搬欧美市场
在中国目前的灯饰行业，要说利润空间，欧式灯算是比较有优势的，但国内市场欧式灯的价格体系跟欧美市场又完全不同。欧式灯的价格问题，往往会成为外贸灯饰企业进入大陆市场的又一重要问题。对此陆卫鸣表示，台资灯饰品牌应考虑到国内的消费水平还无法与欧美市场相比，因此价格上，台资灯饰品牌肯定要做适当调整，不能把欧美市场的价格体系照搬到大陆市场中来。而陈勇全的回应是，这次考察国内市场，就是要多走多看，走完上海市场，他还会到北京、重庆等全国各个重点市场考察，在这次的考察对往后的生产会有重大的指导作用，他会多听终端的声音，了解经销商对各种问题的反馈意见，而价格问题就是其中重要的一项。
充分考虑产品的款式和尺寸
在产品的选择上，陆卫鸣建议祥耀厂方应多听听终端经销商的声音，哪些已有的、好卖的款式，可多生产一些，而新款式最好经过一定时间的市场检验，效果好再把量做大，避免盲目扩张。他指出，台资灯饰进国内，一定要考虑产品在中国的实用性，考虑中国住宅建设的实际情况，比如在尺寸上，国内的住宅层高普遍在2.8米左右，因此灯的尺寸应多考虑60-70厘米的大小。对这一问题，陈勇全表示，祥耀的产品种类多，款式丰富，在产品设计之初就考虑到了在大陆普通住房中使用的问题，因此其中就有相当一部分产品的尺寸在6、70厘米左右，对国内的经销商来说，祥耀产品的尺寸适用性，不是问题。
陆卫鸣提到交货期是经营欧式灯饰产品的另一个重要问题，他表示，交货期一般在20天为好，一个月之内也还行，但如果超过一个月，消费者就不太容易接受。而如果想要交期快，就不可避免地要做库存。做库存又涉及到产品本身的问题，不好卖的东西，库存一压，如果卖不动，就意味着亏损。因此，库存不仅要做，还得做适销对路的产品。这个确定库存产品的工作并不容易，需要一段时间的市场调研和考察，如果要缩短这个过程，厂家就只能加大市场工作力度，这是没有办法取巧的，只能实打实地做。
在走访上海家饰佳时，阿玛司灯饰总经理陈锦宏对台资灯饰品牌国内产品的款式问题提出了自己的看法，他表示，在欧美好卖的产品，在国内不见得就好卖，因此，直接把欧美产品放到国内市场来做，并不可取，就算是在国内市场，不同区域消费者的喜好也相差很大，一些款式的灯，在北京好卖，在上海却不一定好卖，在南方好卖，在北方却不一定好卖。对于这个问题，陈勇全的回应是，祥耀灯饰拥有丰富的产品线，灯具款式丰富，可选的余地大，祥耀要做的，就是多方征求各地经销商的意见，让他们来选产品，哪些款式选的人多，祥耀就可考虑将其做为重点生产的型号。
经营上应避免价格战
在柳营灯饰城，上海立峰灯饰总经理周峰也提出了自己经营高档灯饰产品的理念，他说：“好的品牌要大家做，要有实力的经销商来做，从经销商的角度来说，一是容易上量，容易在市场上形成气候和知名度，而量大也能使进价更低。不过要注意的是，这些经销商应该注意保护市场，应比服务比附加值，而不是打价格，如果一味打价格战，使产品在市场上的价格透明化，就使经销商没钱可赚，以后就再也没有经销商愿意做了，品牌也就做死了。从厂家来说，一开始让几个大经销商一起来做，量上去以后，组织生产也容易，出货就有保障。要避免给实力过小的经销商无序经营，欧式灯不同于其它灯具，欧式灯销售很讲究卖场装修的气氛和品味。卖场如果上档次，相应的出售的价格也能较高，而小户经销商在卖场装修做不起来的情况下，为了促成交易，往往就会轻易把价格降下来，又变成了打价格战的局面”。
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