有人说未来的照明行业，能胜出的除了个性化的小企业，就是规模化的大企业。祥耀灯饰，作为全球最大、最专业的欧式灯制造商之一，其旗下专为大陆市场而开发的“惠特优”品牌，正在演绎着产品巨变、品牌升级，目标就是全面进军大陆市场。
随着照明行业的快速发展，许多以外贸出口业务为主的照明灯饰生产厂商开始抢占国内市场，从渠道争夺到价格比拼、从产品模仿到自主创新，整个行业面临新的竞争格局。作为行业领跑者的祥耀灯饰，如何迎接市场竞争，如何在欧式灯领域独领风骚？进军大陆市场做好了哪些准备？带着业界的关注，本报记者走进祥耀，并与祥耀总经理蔡世雄先生开怀畅谈。
作为企业的领军人、睿智而执着的蔡世雄，无论对人生、还是对事业都会有太多的感悟，人生于世注定会有偶然，人们往往把这种无法预知的机缘巧合归于神秘的力量来顶礼膜拜。但蔡世雄相信，“机会只垂青有准备的人”。
独具慧眼抓商机
现任祥耀灯饰有限公司总经理的蔡世雄，头戴多项桂冠：惠州市台商投资企业协会常务理事、陈江台商协会副会长、贸锦产业有限公司总经理、富创投资股份公司总经理以及祥耀国际有限公司总经理。
蔡世雄回忆早期的创业生涯，虽然轻描淡写，但字字珠玑。蔡先生属于上世纪台湾商人最早到大陆创业的一代。行伍出身的蔡世雄看到大陆改革开放蕴藏着巨大商机，思想活跃的台商都跃跃欲试，蔡世雄自然不甘人后，对大陆市场进行了全面的考察，用他敏锐的目光，洞察到照明灯饰这个行业所蕴含的无限商机。
科技创新揽人才
1992年，改革开放的春风在神州大地吹拂，惠州经济建设热潮正如火如荼，给了蔡先生施展才华的广阔空间。这时，蔡先生睿智的目光投向了惠州。他看准惠州是投资的风水宝地，是投资创业的热土。
虽说万事开头难，但开了头说难也不难。况且“开弓没有回头箭”，所以蔡世雄认准了目标就会义无反顾。他结合欧美市场对照明灯饰的潜在需求，而大陆有资源优势、劳动力优势，开发适合市场需求的产品。那时候人才奇缺，照明行业人才更缺，但蔡先生有良好的人缘，一批批优秀人才吸引到祥耀，他们以忘我的工作热情解决了一个个技术难题；他们以国际化视野把握市场流行趋势，他们多方掌握最新资讯、最新的市场信息资料，海纳百川，博采适合祥耀发展的管理与技术。科技先导、技术创新，祥耀一跃而成为目前世界最大的高级欧式灯专业制造基地。
赢家之路质量为本
众所周知，产品质量是企业的命脉，以质量求生存，恐怕是每个企业都不会否认的事实，但是什么是真正的产品质量？如何保证产品质量恐怕也是仁者见仁、智者见智。对于祥耀来说，品质要求精雕细琢、表里如一。每一款产品均做到精雕细刻、浑然天成，点滴之外、融汇匠心，这或许是内外销对产品质量要求的不二法宝。具体到祥耀灯饰，蔡世雄坦言，外销做的好取决于三个因素,一是产品创新，二是成本降低，三是管理理念创新，这些可能对做好内销也不无帮助。蔡世雄认为，量大而质不精向来是照明灯饰行业的通病，很多品牌企业选择走中低档路线，最终陷入价格战泥潭。照明灯饰行业为了避免重蹈家电覆辙，必须走“精致化生存”路线。
那么，何谓祥耀的“精致化”路线？“精致你的生活”是祥耀对消费者多年一贯的承诺。祥耀多年来一直坚信，只要拥有绝对高品质的产品，就一定能够拥有强大的、超越对手的核心竞争力。
蔡世雄娓娓道来，我最推崇的品牌不是微软、不是GE、也不是联想，而是一直以“专业、专注、精致”著称的“小品牌”吉列和AO史密斯。虽然他们企业的规模并不大，但是这些“隐形冠军”品牌在他们所专注的领域，却精妙超绝，无与伦比。
