廖昆有关TCL照明渠道模式的讲述赢得了与会者的掌声。
嘉宾演讲纪实
主讲：林华生（中国灯饰共享联盟会长）
共享联盟融合渠道资源，实现共赢共享
作为终端实力渠道商的联合组织，中国灯饰共享联盟为这次论坛的协办方。会上，中国灯饰共享联盟会长暨青岛新世纪灯饰有限公司董事长林华生向与会者详细介绍了中国灯饰共享联盟，并对联盟的性质、现状与未来作了讲述。
他说，中国灯饰共享联盟发起于2004年，成立于2007年。中国灯饰共享联盟的成员单位以各大城市的灯饰大卖场为主，目前已达到19家。谈到为什么要成立共享联盟时他表示，在大卖场的发展之中，容易走重复投资、装修等不必要的弯路，那么共享联盟可以帮助减少这些问题。他还表示，中国灯饰共享联盟成立的初衷是实现联盟成员间资源共享、信息共享、经验共享。联盟成员每年召开两次主体会议，每两个月召开一次常务理事会，加强成员之间的交流，达到互相学习共享资源及共同进步的目的。
林华生强调，之前有一些业内人士认为共享联盟的成立是为了抵制厂家，这是错误的。共享联盟与厂家是一个共享共赢的关系：对于一些生产能力强而销售相对薄弱的厂家，共享联盟愿意为厂家推广产品。同时，对一些质量把关不严的厂家，联盟将拒之门外。
谈到共享联盟的未来发展时，林华生表示，在未来一年，共享联盟计划将成员发展到50家。在选择成员的标准上，要求卖场具备相当的实力，为当地影响力在前三名的卖场。但最重要的是，入选成员必须有思想、人品好、讲奉献，愿意把自已很好的资源拿出来共享。
嘉宾演讲纪实
主讲：蔡干强（华强本邦电器有限公司董事长）
重视渠道，从低端定位实现高端利润回报，品牌在营销中壮大
华强本邦电器有限公司董事长蔡干强先生从低端定位实现高额利润的角度对渠道作了精辟的论述。他首先表示，华强的成功，是技术的成功，是经销商支持的成功，是华强全体同仁共同努力的成功。在发展之初，华强提出的诉求是有人的地方就有华强。这就使得我们要在流通服务上做好，要帮助终端客户提供应有的品牌价值，提供成功的理念，让经销商赢利；我们要在全国做营销。我们沿着这样的想法做了，实现了华强的成功，也验证了从低端定位实现高额利润的正确性。
随着行业竞争日趋激烈，我们为了适应市场需求，推出了本邦这一品牌。几年来，本邦在专业化、多元化、技术领先的优势与牢固的基础之上，得到了不断发展与壮大。现在，与以前相比，本邦更为专业，在参与诸如奥运工程之上显示了自身的实力。我们依旧坚持营销的渠道拓展理念，继续向前。我们希望继续通过与经销商的真诚合作，实现彼此利益的最大化。
嘉宾演讲纪实
主讲：欧元春（中国灯饰报总编）
为照明灯饰渠道发展提供平台，期待明年广州国际照明展渠道商高峰论坛更出彩
本报总编欧元春着重谈到了这次论坛的意义。他说，今年广州国际照明展拓展到了近12万平方米，较之去年，展览面积增加了40%，这就意味着专业观众也应当随之增加。为此，《中国灯饰报》作为广州国际照明展的战略合作伙伴，协助主办方开辟了国内经销商绿色通道，为渠道商进入广州国际照明展不遗余力。为此，主办方也开辟了中国照明渠道商高峰论坛，志在探讨中国照明渠道的现状与发展，为渠道商提供发展的崭新思路，为行业渠道与终端市场健康良性的迅速发展尽力。《中国灯饰报》全力承办了这次论坛，表现出极大的行业责任感。今年只是一个开端，明年及以后将继续举办，我们相信一年会比一年好，让渠道商得到巨大的收获。
欧总编回顾了《中国灯饰报》在“贴近行业、贴近市场、贴近企业”的方针之下在全国促进终端市场与渠道优化方面所做的工作，也对国内灯饰企业外销转内销作了剖析，对渠道品牌化、连锁化作了精准的点评。他希望在渠道商高峰论坛上和与会者能碰撞出智慧的火花，为中国照明灯饰的发展作出贡献，并期待来年的中国渠道商高峰论坛更加精彩。
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