嘉宾演讲纪实
主讲：封建中（秦粤物流董事长）
行业遭遇寒流，行业洗牌加剧，物流肩负渠道通畅重任
作为行业内物流大鳄的秦粤物流董事长封建中先生在会上对渠道作了深入的论述，对现阶段及未来照明产业与渠道的发展作了分析。
他首先表示，今年的市场不景气，一些中小型企业面临经营的困境，归纳起来的原因有：一方面是资金短缺；另一方面是调研不到位，不实际，导致各项财务指标被打乱，在09年，估计会有一批中小型企业将无法扭转倒闭的厄运。
照明行业，大浪淘沙的时代来临，也预示着流金时代的到来。从秦粤物流6月份的情况来看，可以看出，终端资金回流较慢，这除了与整个行业相对萧条有关之外，与今年的大地震与西藏骚乱事件也不无关系，这是经济大环境对照明渠道的影响。
物流作为行业资金流、信息流、运输流的承担者，其行业责任重大。目前，秦粤具备了较大的规模，业务呈垂直化管理，总部与分部关联顺畅，在已有的规模上正朝专业化、规模化的方向迈进，以促使行业渠道更为通畅，以肩负行业发展的重任。
嘉宾演讲纪实
主讲：程文才（无锡好艺家国际家居广场董事长）
从消费者利益出发，管理好灯具市场，保证渠道健康发展
无锡好艺家总经理程文才从灯具城发展的角度论述了整理渠道的重要性。他说，灯具城作为经销商直接面对消费者的地方，对渠道的有序健康发展有着重要的意义。
程总回顾了20年接触灯具的人生历程，觉得保护好品牌是灯具市场必须认真做好的工作。他分析说，由于行业不成熟等原因，灯具市场会出现很多假冒伪劣产品，这对消费者的利益带来了极大的损害。要做好市场，使渠道更为通畅，必须从消费者的利益出发，对市场进行有效的管理。
于是好艺家一开始就以专卖店的形式规划好市场。这种专卖的方式给消费者一个明了、很容易识别照明品牌的好处，这样，有效地规范了市场，也支持了国内照明品牌的发展。
嘉宾演讲纪实
主讲：赵为民（蓝博智业文化传播公司首席顾问）
渠道是最有价值的媒体
会上，蓝博智业文化传播忪司首席顾问赵为民通过家电行业与照明行业的对比而对照明行业的渠道进行了论述。
他表示，家电行业与照明行业有所不同。家电行业因为成熟，形成了专业化的渠道；而灯具行业，其发展还不成熟，渠道有着阶段性与渐行性，因此往往表现出渠道的价值往往大于品牌的价值。这其实反映了一个经济学上的规律，当行业不成熟时，渠道价值就大；当行业成熟时，品牌的价值就大。在家电行业，国美、苏宁，都是成功的渠道模式。
随着一个行业供过于求，生产有剩余，同时也就让商家处于的优势地位。我们必须理解，渠道也是产品，是媒体，是最有价值的媒体。
嘉宾演讲纪实
主讲：汪顺波（香港灯玛特品牌连锁机构董事长）
渠道商需要“搞破坏”，需要创新；规模与连锁经营需要完善各个体系
中国灯饰共享联盟副会长暨重庆灯玛特董事长汪顺波深入论述了国内渠道发展的不足之处及如何完善终端大卖场等层面。
他首先分析了目前渠道商的不足，觉得目前国内的渠道商能力有余，理论水平却缺乏；务实有余，创新却不够。他提出，所谓的“创新”，就是“搞破坏”，是有价值地“搞破坏”。要学习不断否定自己，寻找新的模式、方略、技巧。
他说，目前国内的经济状态很好，机会太多，发展快速，市场进一步细分，渠道为王。作为终端大卖场，它的优势主要体现在以下几个方面：一是照明灯饰的市场需要信息集中在大卖场；二是，一些要求高的消费者需要我们去服务；三是，大店有利于消费者挑选，这也促使了卖场规模化。
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