全新盈利模式诠释品牌价值
特许经营传入我国时间不长，但在国内采用这种经营方式的公司却如过江之鲫，遍地开花。我们暂且不论一些国外的品牌连锁加盟，就说一些国内的市场现状，近年来，以饮食连锁和特色经营的加盟形式是如火似荼，成为现行连锁发展的主力军。照明行业在近几年内，也出现了部分企业在用特许经营的模式运行。笔者走访发现，除少数实力型企业市场反响较好外，其他市场表现一般。
行业资深营销专家谈到特许经营模式在照明行业中的应用时说到，特许经营并不适用所有的企业，他对企业相应软硬件要求都较高。首先，需要有强大的品牌号召力，以便对上游供应商和下游经销商进行整合。其次，要具备完善的加盟、管理、企划、推广、培训、区域整合体系标准。（简单、可复制、易操作）。最后，还需要清晰、长远的发展战略（定位）和策略指导等等。
雷士家居照明早在运作灯饰项目之前就对特许经营进行过详细深入的考察论证，深入市场拜访经营灯饰多年的优秀经销商，同行业内、外营销权威多次举行论证会，随着雷士家居品牌影响力的逐步提升，家居产品线的日益完善，都表明雷士家居照明启动特许经营模式的时机已经充分成熟。
作为中国驰名商标的雷士照明，为雷士家居特许经营模式提供了强大的市场驱动力和跨界整合力。针对消费市场的一站式购物需求，雷士家居对上游经销商进行了充分整合，按照雷士制订的标准和款式，与古镇优秀的灯饰制造商进行战略联盟，突破了产品瓶颈，为下游经销商提供了稳定、丰富、高性价比的产品。雷士多年潜心市场、产品的沉淀，积累了丰富的后台管理经验，“长于营销，长于标准制订”是业界对雷士的一致共识。系统化、标准化的店面管理的输出，为加盟商的盈利提供了最有力的保障。从装修图纸的设计、到现场专人的监理、到产品的选购搭配、到店面人员培训、促销计划的制订等全部流程都有专人服务、跟进，真正体现了“服务营销”的精髓。
谈到雷士家居照明模式变革的初衷，雷士家居照明副总经理胥海文对笔者谈道，在雷士家居照明经过两年的发展后，网点数量已经达到了相当的规模，用现有的公司人力，很难真正的去做好服务。同时，固有的发展思路从根本上已经不适应现有市场的需要。“二八定律”告诉我们，最大的销量来自于渠道体系中的优质经销商，我们进行模式变革，就是要给优质的经销商提供最优质的服务，在当地开最优质的终端、给消费者最精彩的产品展示，只有这样，才能真正体现雷士家居照明的品牌价值。
雷士家居照明再创成功梦想
笔者得知，自雷士家居照明5月中旬招商以来，名为“猎英行动”的市场拓展迅速在全国各地展开。短短一个多月时间，已有30多家灯饰经销商加盟，平均店面面积达400多平米。正在装修的店面总面积超过15000平方米，每日前来雷士家居照明展厅参观、洽谈的客户络绎不绝。
雷士家居照明将2008年的主要精力集中在解决加盟客户持续盈利上，本着政策合理、支持务实、保障有力、服务到位等工作要求，输出标准化管理和服务，确保加盟商建立区域竞争优势，赢得长足发展。胥海文副总经理对记者笑谈，雷士家居照明特许经营注定要在照明灯饰经销商群体中扶持出一批“新贵”。
笔者相信，当行业内企业老总和职业经理人还在为同质化的企业经营和盈利模式大伤头脑的时候，雷士家居照明早已在“特许经营”的道路上发足狂奔。
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