康振平，一个中等身材、长相俊朗的年轻小伙，陕西人，他2001年3月加入TCL照明公司，做事勤勤恳恳，刻苦耐劳，历经七年的时间，从一名普通的商务人员，到办事处经理再到客户总监，他体验了TCL照明的风风雨雨，也见证了TCL的灿烂辉煌，他说：“回首过去，是TCL照明培养了我，给了我一切，我人生最宝贵的年华是在TCL照明度过的，我愿意和TCL照明一起成长。”我们了解康振平的成长轨迹，可以从一个侧面看到一个企业成长的缩影，他的事迹不仅让我们看到了一个优秀企业对人才培养的营运机制，还让我们看到了一个优秀企业深厚的文化内涵，更让我们看到了企业的希望所在，让我们一起来分享康振平在TCL照明的七年成长经历吧。
在西北成长
2001年3月，刚出大学校门的康振平怀着人生的梦想应聘来到了TCL照明，到公司不久，康振平就被公司派往了银川。那时的康振平还是个什么都不懂的“毛头小伙”，对照明行业更是一无所知，但他有的是满腔热忱和实现自己人生价值的远大抱负。刚走向社会，一切对他而言都是那么的新鲜，通过两个月的营销实践，他开始对照明行业有了初步的认识。5月，离开总部两个月的他又回到公司，并接受了公司对营销人员进行的产品知识和销售技能的系统培训。这次培训，给了康振平极大的信心，他整个人象充满了电似的，感到从没有过的力量，这种力量又化成了工作中的无穷动力，为他日后的成长打下了牢固的基础。同年7月，公司领导不辞劳苦，亲自到当时比较弱小的银川办事处指导工作。公司领导对银川的重视和对员工的关怀让康振平倍受鼓舞，康振平更坚定信心要跟着TCL照明好好干，他表示决不辜负公司领导的厚爱。当时银川灯具市场还很小，TCL照明的产品系列也不全，经销商经营TCL照明的积极性不高。为了完成任务，康振平和办事处工作人员一道，白天跑市场，晚上想对策，最后决定在终端展示和工程上进行突破。为了这个突破，康振平和办事处人员付出了辛勤的汗水。终于，在他们的努力下，一举拿下了几个工程，工程上的突破给了银川办事处人员极大的信心，也提高了TCL照明在银川的品牌形象和经销商经营TCL照明产品的积极性。当年，银川办事处顺利完成了公司下达的任务，康振平也因为在管理方面做出的突出成绩，被TCL照明总部授予“2001年度最佳管理奖”。
2002年2月，公司领导委以重任，康振平被派往兰州，当时兰州办事处业绩并不是很好，市场氛围还比较弱，经销商经营TCL照明产品的积极性不是很高。兰州市场的现状给康振平造成了较大的压力，但康振平坚信，只要努力和坚持，市场就一定会做好。康振平通过对市场现状的分析，找出了造成市场困境的原因所在，加强了市场管理和经销商的沟通。经过一段时间的调整和市场运营，市场氛围逐渐的好转起来，一些经销商也开始愿意经营TCL照明产品。在这期间，公司领导也亲自来兰州指导工作，分析市场，使兰州经销商和办事处的信心不断增强。同年兰州办事处又顺利完成了公司下达的销售任务。在银川和兰州两个市场取得的成功，没有让康振平感到自满，他对经营TCL照明的信心也越来越大了，并很想挑战一个大的市场来证明自己的能力。
2003年2月，随着TCL照明的发展壮大，产品线的不断丰富，TCL照明的企业文化已经在康振平心中打下了深深的烙印。康振平的理想随着公司的发展很快又得到了实现，他被派到了占中国六分之一土地面积的新疆，担任新疆办事处经理。康振平接到这个任命，激动无比，这种激动的心情日后又化成了工作的动力，在公司领导的大力支持和经销商的积极配合下，新疆办事处完成了700多万的销售任务。
在江南成熟
幸运之神总是眷顾有准备的人，2004年2月，在TCL照明事业部全国办事处经理会议上，康振平意外地接到南京办事处经理的任命。南京办事处一直是TCL照明的重点办事处之一，康振平感到，一方面是公司的人才培养机制让他的付出有了回报，另一方面，肩上的担子更重了，他暗下决心一定要把南京办事处做得更好。2004年3月，康振平在王凯总监的带领下，走遍了江苏的各大市场，眼界开阔了，管理能力也得到了进一步的提升。康振平一到南京，便及时调整了办事处和经销商结构，逐步建立起办事处的企业文化和管理制度，解决了前期市场上遗留的一些问题，加大了市场管理力度，一系列的举措，市场有了明显的起色，受得经销商一致好评。2004年南京办事处完成全年销售任务1500多万，赢得了公司领导的首肯和同事赞许的目光。
