本报记者    董海燕

　　一枝独秀不是春，百花竞放春满园。我想灯博会的举办不仅是单纯地想让更多的品牌、更多的产品通过这个舞台走遍中国，走向世界。更为重要的是她要为照明企业提供了一个竞技与展示的平台，让企业与企业间有个相互学习、相互提升的机会，在展示中突出蓝海，在竞争中学习竞争，促进整个照明行业的繁荣与发展。

要展就展出特色
要展就展出实力

本届灯博会特别设立了品牌馆和创意馆，举办方的良苦用心由此可见一斑。团队需要英雄，行业也呼唤领头羊，榜样的力量从来都是无穷的。像欧普照明，仅从展馆的陈列，就可以看出其在产品细分这一块做得非常细致，客户买点清晰。而彩宴彩色节能科技照明，犹如一注兴奋剂，不仅注入本届灯博会，也借此机会注入了整个行业。她打着“健康”牌，深挖消费者需求，借助电影《夜宴》进行娱乐式的病毒营销，那红艳艳的剧照理所当然地在参观者心目中留下深刻的印象，一种新的营销模式和思路即将如狂风席卷而来。
与彩宴采取截然不同营销方式的是润物无声的伊诗邦，一个纵横国际市场的风化石灯饰品牌。虽然是参加专业的灯饰展，伊诗邦的整个展区突出的是对人的关爱，流淌着的主义元素是快乐、舒适和享受。那几款用特殊材料制作的风化石灯饰产品，变成了整个展厅一种恰到好处的点缀，而浓香的咖啡，从你的嗅觉开始，不经意地就抓住了你的胃，抓住你的心。还有展厅上方那一抹水蓝色的绸锻，像天空，像流水，又像海水，让心感到宁静和舒展，仿若找到了家。

在竞争中学习竞争
在学习中超越自己

欧普是行业里的领袖品牌，为什么它会站在行业的前端？与欧普相比，在产品力上，我们缺少的是什么？在企业管理思路上，我们的差距有多远？怎样辩证地去学习和借鉴欧普的模式，从别人的成功里找到方法？我想这应该是很多企业主参观欧普所应该思考的问题。欧普的展厅是允许拍照的，欧普的接待人员是非常有礼貌，而且专业知识很强，会很认真地为参观者讲解每款灯的特点。与很多怕仿冒的企业相比，我认为，欧普的胸怀决定了它的气候，它不怕产品被仿冒，不怕后来人追赶，一个行业的繁荣，需要百家争鸣，一个企业的卓越，是与超级对手共同锻造的。
参加展览，最浅层次的展示是产品，相对与品牌和操作思维来说，这是最没有竞争力的。但是如果我们参展企业能够踊跃地展示新产品，并且能像欧普一样将产品的功能特色进行分类说明。突出的就不仅是我们产品创新实力，同时也大大提升了品牌效益。像彩宴和伊诗邦应该是凭借此次灯博会在行业里首度亮相的型男索女。伊诗邦在产品差异化方面占有很大的优势，而彩宴，展示的是照明行业司空见惯的节能灯产品，但它的展示风格和营销策略，在整个行业都属于创新。彩宴相对于灯博会，无异于张子怡相对于中国娱乐圈，成为大家的关注焦点是必然的。关注的目光背后，最积极的反映必然是反思，在反思中寻找自己差异化营销的买点，在竞争中学习竞争，在学习中不断超越自己。
从欧普到彩宴，从彩宴到欧普，无数次的思考和琢磨，两句经常被引用的话不断地撞击着我的心灵———“心有多大，舞台就有多大”、“只有想不到的，没有做不到的”！

海纳百川
有容乃大

作为专业的灯饰展，中国国际（古镇）灯饰博览会选在中国灯饰之都召开，并且与广交会同期举行，从选址和时间都拥有着无可比拟的优势。但这个优势从某种程度上却演变成灯博会目前的酸楚：诸如佛山照明、九佛电器、鸿联、安彩、雷士等国内著名的品牌都没有在灯博会亮相。
笔者窃以为这其实是灯博会与企业双方的缺失。灯博会是服务于这些照明企业的，它所有的光彩，是因为参展企业有光彩，是参展企业给予的，国内大品牌的缺失会令其减色。而品牌的长青是需要不断地强化和宣传，让其根植于人们的大脑，才不会输给时间。相对于这些没有参展的品牌企业而言，他们放弃了宣传的机会，就等于是把机会拱手送给了自己的对手。作为行业的标兵，他们也没有履行自己应该尽到的行业责任感和社会责任感。寸有所长，尺有所短，海纳百川，有容乃大。无论是灯博会还是国内照明大企，要站在推到整个行业发展的角度去考虑自身的发展，去进行创新和服务，才会真正实现共赢！