玻璃灯市场走势分析       玻璃灯以其简洁美观、价格实惠、占用空间小、适合现代建筑等特点，备受消费者的青睐。那么，随着市场的细分，玻璃灯市场是否风采依旧？带着业界的关注，本报记者分路出击，走访企业，了解其市场现状、产品创新以及宏图伟略。

玻璃灯行业逆水行舟
弱者更弱，强者更强
本报记者  刘功武
　　前不久召开的亚丽特经销商大会上传递出这样的信息，玻璃灯行业无论是内销还是外销，利润都越来越薄，市场竞争越来越激烈，但令人欣喜的是，市场前景依然较为广阔。
　　从整体态势来看，玻璃灯行业以前主要以外销为主，现在很多厂家已经把较大精力投入到国内市场。这是因为，国际竞争已经相当激烈，市场需求相对饱和，国内经济持续发展，建设热潮还在升温，需求空间相对巨大。
　　在这种大背景下，包括千丽、亚丽特都早已着手开辟新的国内战场，而且获利颇丰。吉豪、华泰则经过多年苦心经营，已经奠定一定基础，目前正雄心勃勃巩固和拓展市场。由此看来，行业洗牌过程中，玻璃灯行业将继续两极分化，强者更强，弱者更弱。由此不难看出，如果谁想得过且过，迟早将被市场淘汰！
　　这里值得一提的是亚丽特。经过长达8年的辛勤耕耘与奋发图强，生产规模不断壮大，品牌形象迅速确立，市场份额不断扩大。
　　据亚丽特董事长张家刚介绍，超前的经营理念、高品质产品定位造就了企业可持续发展的今天。2001年亚丽特扩大生产规模，移师惠州沥淋，随即亚丽特进入快速发展时期。尽管当时中国灯饰行业“军阀混战，”行业有待规范，但亚丽特始终冷静、理性地研究市场，逐步闯出了一条适合自己的发展道路。确立了专业化定位，主攻玻璃灯饰；坚持以市场为导向，自主研发，产品被评为中国名优产品；在市场拓展方面，立足国内市场，进军海外市场，销售网点迅速覆盖全国各大城市，产品畅销欧美等20多个国家与地区。2006年亚丽特占地3万多平方米的新厂落成，更是如虎添翼，迈上了新的台阶。

创造价格优势凭借品牌突围
本报记者    韦震宇
       在这样一个混乱的市场中，许多原来经营玻璃灯产品的企业纷纷转向其他领域发展，而宁琪凭借多年来积累的对玻璃灯生产制造的专业技术和规模化生产能力，一直在玻璃灯这一领域稳步前进，不断发展壮大。赵总表示，在玻璃灯这一领域，竞争的难点仍然是价格，宁琪灯饰的应对之道是：一方面在充分保证产品质量的前提下，想尽办法创造产品价格优势，另一方面，通过塑造企业品牌来绕开纯粹的价格竞争。
当消费者在购买一款灯饰产品时，价格因素往往被放在一个很重要的位置上，这促使厂家不得不想尽办法来降低其产品成本，而如何避免产品在一些不必要的流通环节中造成的价格增长，成为每个企业都必须考虑的问题。对此赵总表示，宁琪的产品质量过硬，而价格在出厂时也十分有竞争力，但在终端市场的流通过程中，由于一些中间商在制定分销价格时，对宁琪的产品表现出过大的信心，使产品价格在进入终端卖场时增加不少，进而降低了宁琪产品的实际竞争力。为了获得最好的价格，许多地方经销商干脆绕过中间商环节，直接找上门来进货，这使宁琪的经营者意识到，连锁分销和代理经销的模式，更能提升宁琪产品的价格竞争力，因此，宁琪目前正在大力拓展全国各地的代理经销网点，发展自己的销售渠道。
除了让产品价格最优化之外，采取各种方法避开纯粹的价格竞争，也是一个企业赢得市场的必要手段。赵总告诉记者：“要避开纯粹的价格竞争，就必须让企业产品走一条品牌化、差异化发展的道路。目前我们可以把灯饰消费市场粗略的划分为初级市场和中高级市场，在初级市场中，决定人们消费意向的往往是价格因素，这个时候，那些小厂生产出来的超低价产品无疑最具竞争力，而这一领域，显然不是宁琪的阵地。宁琪产品走的是中高端路线，因此，面对的是中高端市场各品牌之间的竞争。在这个时候，宁琪通过加强终端专卖店的建设把品牌形象竖立起来，又凭借多年来对玻璃灯开发创新的专业技术和经验，生产出来的灯饰产品，在质量与工艺方面的一贯品质保证，使宁琪产品的品牌化和差异化优势得以充分体现出来。”