今年家居水晶灯、仿古灯具发展迅猛，LED电光源、光纤类也都呈上升趋势。而商业照明却是“这里的黎明静悄悄”，沉默会产生怎样的力量？
记者特别采访了一些商照企业，其中有品牌型，有产品型，有开拓型，在一定程度上来讲，有很多还不足以与欧普、品上这样的品牌抗衡。但是，他们所占领的市场在领域内比例却也很大。他们所代表的，也正是一种潮流，一种方向，一种走势。

卡弗照明
新形象清爽怡人

信步来到卡弗照明展厅，眼前突然一亮，卡弗一改以往的形象，以清清爽爽的白为主色调示人，显得分外精神。展厅里人满为患，记者等了许久，见一个空档，见缝插针地赶紧采访潘总。潘总说，今年的灯博会，我们收获颇丰。很多经销商看了我们的产品后，当即拍板，表示要代理我们的品牌。记者追问为什么？潘总一语道破天机：针对此次灯博会，我们做了大量准备工作。此次在展会上推出的，也正是我们开发出的新产品，已申请了专利。了解我们的人都知道，卡弗照明在半年前就已经有了七十多项专利，技术一向是我们的强项。有很多企业生怕别人仿灯，因此都将新产品放在工厂或门市，根本不敢在展会上亮相，但我们就不怕。别人仿我们的灯，说明我们做得好。他能仿去的，也就只有一点皮毛，一点设计思路，其他的还能有什么？我们不仅产品更新速度非常快，更多的是，消费者相信的是我们“卡弗”这个品牌。而这种品牌效应是谁也没办法仿得过去的。加上我们已经申请专利，有效利用法律来保护自身权益。这样一来，仿灯者必然会投鼠忌器，有所顾虑了。此次展会，我们能够放胆将新产品展现出来，堂堂正正做产品，自然凝聚了大量的人气，也给了经销商更多的信心。

欧宇照明
让产品更具灵气

记者走进欧宇照明展厅，便被一种古色古香的气息所包围。映入眼帘的，是充斥古典气息的布局，一股浓浓的文化氛围在空气中弥漫。其负责人林维玲小姐说：“欧宇商业照明是一家台日合资企业，作为其中国生产基地，我们一直秉承其质量至上、顾客第一、以文化为桥梁的经营宗旨，让我们的产品在做好质量的同时，给产品赋予更多的灵气。其实对商业照明领域来讲，各产品的物理属性相差无几，要凸显出真正的差异化优势，一是靠品牌的附加值；二是靠其产品特性；三就是看经营者本身思路差异。为产品注入更多的文化底蕴，将其由单纯的产品升华成一种品位，一种艺术，为产品赋予新的、强劲的生命力。这就是我们成功的秘诀。”

鑫万和
追求无止境

湖南鑫万和集团旗下企业中山鑫万和照明电器有限公司刚一进驻灯都，就赶上了这场盛会，还当真是选对了时候。公司总经理王炜先生对记者说：“对于鑫万和照明来讲，灯博会既是一个机遇，更是一场挑战，机遇大于挑战，关键就是要看我们如何应对。在这个平台上，我们接触到了更多的商家与经销商，看到了自己的差距，更多的还是看到了自己的长处。与品牌企业相比，我们还有一定差距；我们决不会与其正面交锋。毛主席教导我们说：‘集中优势兵力，逐个消灭敌人。’任何一个品牌，战线拉长了，总会有些地方是其力所未逮的。作为一个正在发展壮大的企业，我们的第一要务就是要在对方的弱势项目狠下功夫，在终端市场上站住脚。‘农村包围城市’，毛主席的话总是那么好用！”诚然，王总的追求可用“无止境”来形容。相信功夫不负有心人，鑫万和必将在行业异军突起，有所建树！
（本报记者    江晓洪）