成群结队的经销商涌向灯饰之都，灯博会引燃银九金十，空气中都流淌着金钱和硝烟的气息。商机当前，如何占为己有？旺季做销量，怎样抢市场？在这场年度大战中，谁能力克群雄、决胜市场？谁能审时度势、借力腾飞？
一场激烈而精彩的商战将把照明行业的各路诸侯推上风口浪尖。他们在照明灯饰的竞技场上各显神通……

华艺  隆重推出“超级铝灯”

本报记者    张爱红

华艺照明副总经理唐军桥

       行业旺季，是照明灯饰企业提升经营业绩的好时机，更是有思想有眼光的企业家大显身手的好机会，嗅觉敏锐的华艺照明应势而动，推出铝材平板系列吸顶灯，加强营销攻势，使整个灯具市场因此活跃不少。
华艺照明副总经理唐军桥先生告诉记者，华艺的超级铝灯并非单一产品，而是由几个类别的产品组合而成，已形成完整的家装灯饰系列，符合当下人们的消费需求。超级铝灯分为酷、炫、灵、魅、和、韵六大系列，适用于时尚、简约的家居和办公环境。
“铝材的金属质地好，能做出工艺精细的产品，而超级铝灯属于定型产品灯具，专卖店试营两个月，市场销售喜人，产品供不应求。”唐总的话铿锵有力，“华艺的超级铝灯指的不是新产品，而是一种新概念。现今行业已经形成一种创新误区，一味注重款式、功能等外观方面的创新，企业为此投入了大量人力、物力，成本高，但效果却不尽人意。华艺超级铝灯就是通过转换思考角度，结合时下热门话题，赋予产品新的生命与灵魂，这就是创新，我相信未来会有更多的人走上这条路！”。
“以超级铝灯命名源于我看了超级女声五进三PK赛事，台上青春张扬，活力四射，富有激情的女生给了我很大触动，觉得跟我们目前的产品定位有很多相似之处，于是一个大胆的想法成形，超级铝灯就诞生了。”唐总表示，这几年，超级女声的人气如日中天，收视率直逼央视节目，凭借超级女声，华艺照明超级铝灯也在市场上一路攀升，反应热烈。
到目前为止，华艺照明已经完成全年预计目标的90%，而对于今年的市场行情，唐总认为，铝材灯还处于培育期，铝材商业照明将是未来五、六年的发展趋势。虽然现在价格相对来说较贵，但是市场前景很好。明年华艺将会从工程渠道、设计院等方面把工作做深、做细、做透。预计开拓1000个工程，实现地级市、小区覆盖率60%以上。

宝辉 着手打造“奥莱尼思”

江世东

本报记者    张爱红

       说起水晶灯，人们的脑海里或许一下就会出现金碧辉煌的耀眼景象，水晶灯的雍容华贵是其它灯饰所不能比拟的。经过二十多年的发展，水晶灯行业已成规模化发展，相关的企业众多，其中香港宝辉灯饰在业内早已经耳熟能详。
行业旺季的到来，香港宝辉灯饰在旺季的营销策略上有何动作？面对记者的采访，宝辉灯饰企划部主任江世东娓娓道来：“为迎合‘古镇灯博会’与‘香港照明展’，宝辉主要是加大产品的研发力度，从款式、品质上推陈出新，并根据以前产品不够系列化等情况，将其完善，使之配套。”
据悉，宝辉灯饰每月推出新品可达60多款，相对同行的产品生产能力很有可比性，宝辉产品多半采用施华洛世奇水晶珠。以五星级水晶珠制造的灯具，为许多酒店增光添彩。用江主任的话来说就是：五星级的水晶珠配五星级的酒店，相得益彰！
以专业生产高品质产品作为企业的定位，令宝辉的发展更具品牌高度。目前宝辉正着手于“奥莱尼思”新品牌的推广，据江主任透露，宝辉将在近期加大产品推广力度，特别是在北京、重庆等地，将通过相关媒体对宝辉系列产品进行宣传。此外，宝辉也将利用行业旺季的关键时期，让利经销商，让经销商赚钱，为消费者省钱。
迎旺季，做总结。江主任告诉记者：“到目前为止，宝辉已基本完成本年的预定任务，今年的水晶灯市场行情还算不错。随着人们生活水平的提高，特别是东北地区大量四星级、五星级酒店涌现，宝辉的工程项目也越来越多，加上目前水晶灯逐渐走入家庭，水晶灯市场的蛋糕也变得越来越大，这对于相关的企业来说，是前所未有的好时机，因此，炼好内功是处于不败之地的基础，企业只有全方面地提升自己，以实力说话，才能赢得市场，做旺季的胜利者。”